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1、,華為戰(zhàn)略分析,華為公司介紹,1,外部環(huán)境分析,3,內(nèi)部環(huán)境分析,4,戰(zhàn)略制定,5,目 錄,收獲啟示,6,華為產(chǎn)品方案,2,公司簡(jiǎn)介,公司介紹,公司名稱：華為技術(shù) 外文名稱：HUAWEI 總部地點(diǎn)：中國(guó)深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地 成立時(shí)間：1987年 經(jīng)營(yíng)范圍：無線電，微電子，通訊 公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè) 公司口號(hào)：豐富人們的溝通與生活 年?duì)I業(yè)額：2039億人民幣2021年 員工數(shù)：1460002021年 總裁：任正非 董事長(zhǎng)：孫亞芳華為技術(shù)是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)立于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信

2、基站設(shè)備供給商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、效勞和解決方案。在2021年11月8日公布的2021年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大 廠商。,愿景、使命、核心價(jià)值觀,豐富人們的溝通與生活,聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和效勞，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值,公司介紹,核心價(jià)值觀,公司介紹,華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦奮斗，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。,華為的光輝是由數(shù)千微小的螢火蟲點(diǎn)燃的,

3、勝那么舉杯相慶，敗那么拼死相救,信息效勞業(yè),戰(zhàn)略，人，辯證分析；戰(zhàn)術(shù)，隨機(jī)調(diào)整。,核心價(jià)值觀,公司介紹,成就客戶為客戶效勞是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為開展的原動(dòng)力。我們堅(jiān)持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶。為客戶提供有效效勞，是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺，成就客戶就是成就我們自己。艱苦奮斗我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗表達(dá)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力。我們堅(jiān)持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報(bào)。自我批判自我批判的目的是不斷進(jìn)步，不斷改進(jìn)，而不是自我否認(rèn)

4、。只有堅(jiān)持自我批判，才能傾聽、揚(yáng)棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同開展。開放進(jìn)取為了更好地滿足客戶需求，我們積極進(jìn)取、勇于開拓，堅(jiān)持開放與創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。至誠(chéng)守信我們只有內(nèi)心坦蕩誠(chéng)懇，才能言出必行，信守承諾。誠(chéng)信是我們最重要的無形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠(chéng)信贏得客戶。團(tuán)隊(duì)合作勝那么舉杯相慶，敗那么拼死相救。團(tuán)隊(duì)合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。,核心理念,公司介紹,一、聚焦：新標(biāo)識(shí)更加聚焦底部的核心，表達(dá)出華為堅(jiān)

5、持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念；二、創(chuàng)新：新標(biāo)識(shí)靈動(dòng)活潑，更加具有時(shí)代感，說明華為將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；三、穩(wěn)?。盒聵?biāo)識(shí)飽滿大方，表達(dá)了華為將更穩(wěn)健地開展，更加國(guó)際化、職業(yè)化；四、和諧：新標(biāo)識(shí)在保持整體對(duì)稱的同時(shí)，參加了光影元素，顯得更為和諧，說明華為將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身的健康成。 長(zhǎng),公司介紹,企業(yè)文化,華為企業(yè)文化的源頭是來自于有著軍人背景的任正非所推崇的文化“軍事文化?！败娛挛幕擒婈?duì)建設(shè)的靈魂和巨大精神動(dòng)力，也是軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力形成的文化根基。對(duì)華為而言，培養(yǎng)

6、軍事式的文化，不僅彌補(bǔ)了我國(guó)企業(yè)由于人治造成的不標(biāo)準(zhǔn)帶來的負(fù)面影響，而且優(yōu)秀的軍事管理理念、思想和方法效勞于整個(gè)企業(yè)文化建設(shè)，提高了華為整體的工作效率，激發(fā)了員工的工作熱情，提升了員工對(duì)內(nèi)的凝聚力與向心力?！败娛挛幕侨A為企業(yè)文化之源、華為企業(yè)文化之根、華為企業(yè)文化之魂。實(shí)踐中，華為的企業(yè)文化是任正非率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立百年企業(yè)強(qiáng)烈愿望的驅(qū)使下，在企業(yè)文化的源頭上自覺追求、共同創(chuàng)造的適應(yīng)性文化。“軍事文化所表現(xiàn)出的八大文化特性如右圖所示：,公司介紹,企業(yè)文化,狼性文化：攪動(dòng)世界的華為將營(yíng)銷戰(zhàn)略視為核心競(jìng)爭(zhēng)力，而營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，就是擁有一支由“狼群組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，“狼性被看成是華為企業(yè)文化的一個(gè)象征

7、。床墊文化：華為人秉承上世紀(jì)的艱苦奮斗精神，以勤補(bǔ)拙，刻苦攻關(guān)，夜以繼日地鉆研技術(shù)方案。在每個(gè)開發(fā)人員的辦公桌下都有一個(gè)床墊，一旦需要加班加點(diǎn)，就睡在公司，這形成了華為獨(dú)有的“床墊文化。工號(hào)文化：為了滿足創(chuàng)業(yè)初期的特定需求，華為出現(xiàn)了“工號(hào)制度。隨著時(shí)間的推移，制度演繹成一種習(xí)慣，當(dāng)習(xí)慣日積月累到一定程度，華為的“工號(hào)制度 就演變?yōu)?“工號(hào)文化。,公司介紹,質(zhì)量方針,華為質(zhì)量方針：積極傾聽客戶需求； 精心構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量； 真誠(chéng)提供滿意效勞； 時(shí)刻銘記為客戶效勞是我們存在的唯一理由。,華為Ascend“飛馬,公司介紹,公司戰(zhàn)略,戰(zhàn)略為適應(yīng)信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為做出面向客戶的戰(zhàn)略調(diào)整，華

8、為的創(chuàng)新將從電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者領(lǐng)域延伸，協(xié)同開展“云- 管- 端業(yè)務(wù)，積極提供大容量和智能化的信息管道、豐富多彩的智能終端以及新一代業(yè)務(wù)平臺(tái)和應(yīng)用，給世界帶來高效、綠色、創(chuàng)新的信息化應(yīng)用和體驗(yàn)。華為將繼續(xù)圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者提供ICT 解決方案、產(chǎn)品和效勞，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，豐富人們的溝通和生活，提高工作效率。,公司介紹,公司戰(zhàn)略,銷售模式聚焦戰(zhàn)略,公司介紹,公司戰(zhàn)略,生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)低本錢戰(zhàn)略,公司介紹,公司戰(zhàn)略,組織管理差異化戰(zhàn)略,公司介紹,公司戰(zhàn)略,華為多元化戰(zhàn)略,電信領(lǐng)域：華為向電信運(yùn)營(yíng)商提供統(tǒng)一平臺(tái)、

9、統(tǒng)一體驗(yàn)、具有良好彈性的解決方案，支撐電信網(wǎng)絡(luò)傳送和交換數(shù)據(jù)信息流，幫助運(yùn)營(yíng)商簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)及其平滑演進(jìn)和端到端融合，快速部署業(yè)務(wù)和簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)，降低網(wǎng)絡(luò)CAPEX和OPEX。IT領(lǐng)域：華為聚焦ICT根底設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營(yíng)本錢。終端消費(fèi)：華為將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，通過運(yùn)營(yíng)商、分銷和電子商務(wù)等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費(fèi)者帶來簡(jiǎn)單愉悅的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)。,公司介紹,公司戰(zhàn)略,華為全球化戰(zhàn)略,華為實(shí)施全球化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)

10、應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，效勞全球超過40億用戶。海外市場(chǎng)已成為華為銷售的主要來源，2021年度67%的營(yíng)業(yè)收入來自于海外市場(chǎng)。華為在美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯及中國(guó)等地設(shè)立了12個(gè)研究所，每個(gè)研發(fā)中心的研究側(cè)重點(diǎn)及方向不同。采用國(guó)際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才來進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)，使華為的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。 目前，在海外設(shè)立了22個(gè)地區(qū)部，100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，并且設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營(yíng)，不僅加深了華為對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，也為所在國(guó)家和地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展作出了奉獻(xiàn)。,公司介紹,華為簡(jiǎn)史,198

11、7,19881996,19962004,2005至今,創(chuàng)立于深圳，生產(chǎn)用戶交換機(jī)的銷售代理,外鄉(xiāng)化時(shí)代,從外鄉(xiāng)化到全球化在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心；2000年在瑞典設(shè)立研發(fā)中心；2001年在美國(guó)設(shè)立四個(gè)研發(fā)中心；2003年與3com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案,多元化開展2005年成為英國(guó)電信首選的網(wǎng)絡(luò)供給商；2006年與摩托羅拉合作在上海成立研發(fā)中心，開發(fā)UMTS技術(shù)；2007年開發(fā)存儲(chǔ)和平安產(chǎn)品與解決方案；2021年交付全球首個(gè)LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)；2021年智能 銷售量達(dá)2000萬部，發(fā)布HUAWEI SmartCare 解決方案。,公司介紹,開展歷程,2007-202

12、12007年與賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲(chǔ)和平安產(chǎn)品與解決方案。與Global Marine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案。在2007年底成為歐洲所有頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴。被沃達(dá)豐授予“2007杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)，是唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供給商。,公司介紹,開展歷程,2021年被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。根據(jù)Informa的咨詢報(bào)告，華為在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名全球第三。首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，為加拿大運(yùn)營(yíng)商Telus和Bell建設(shè)下一代無線網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額位列全球第一。全年共遞交17

13、37件PCT專 利申請(qǐng)，據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán) 組織統(tǒng)計(jì)，在2021年專利 申請(qǐng)公司(人)排名榜上排 名第一；LTE專利數(shù)占全球 10%以上。,公司介紹,開展歷程,2021年無線接入市場(chǎng)份額躋身全球第二。率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100G解決方案。獲得IEEE標(biāo)準(zhǔn)組織2021年度杰出公司奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。獲英國(guó)?金融時(shí)報(bào)?頒發(fā)的“業(yè)務(wù)新銳獎(jiǎng)，并入選美國(guó)Fast Company雜志評(píng)選的最具創(chuàng)新力公司前五強(qiáng)。主要產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個(gè)新能源供電解決方案站點(diǎn)。被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。華為技術(shù)首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，為加拿大運(yùn)營(yíng)商Te

14、lus和Bell建設(shè)下一代無線網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額位列全球第一。,公司介紹,開展歷程,2021年全年共遞交1737件PCT專利申請(qǐng)，據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計(jì)，在2021年專利申請(qǐng)公司(人)排名榜上排名第一；LTE專利數(shù)占全球10%以上。華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額302億美元，同比增長(zhǎng)30%；實(shí)際銷售收入215億美元，同比增長(zhǎng)17.5%。1月16日，北歐電信運(yùn)營(yíng)商TeliaSonera宣布簽署兩項(xiàng)4G LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同，中國(guó)華為和瑞典愛立信將在歐洲建設(shè)LTE移動(dòng)寬帶，這也是全世界首個(gè)商用的LTE網(wǎng)絡(luò)。獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。汶川地震發(fā)生后

15、，華為公司及 員工向?yàn)?zāi)區(qū)捐款現(xiàn)金2630萬元 和價(jià)值5800萬元的應(yīng)急通信設(shè) 備。在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó) 企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的2021年 度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第 44位。,公司介紹,開展歷程,截至2021年底，華為制造的天翼終端產(chǎn)品發(fā)貨已超過2000萬部，已經(jīng)成為推動(dòng)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈開展的重要?jiǎng)恿χ?。?jù)賽諾2021年報(bào)告顯示，憑借與中國(guó)電信的深度合作，華為終端在EVDO市場(chǎng)整體份額已到達(dá)23.1%，繼續(xù)保持市場(chǎng)第一。而基于對(duì)智能機(jī)研發(fā)的大量實(shí)踐、以及對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察，華為C8500憑借其新穎的15聯(lián)屏設(shè)計(jì)及深度融合人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS功能，使得華為C8500迅速在消費(fèi)者中走紅，

16、率先成就了百日破百萬的銷售奇跡。,公司介紹,開展歷程,2021年華為與賽門鐵克公司宣布雙方已就華為收購華賽49%的股權(quán)達(dá)成協(xié)議在云計(jì)算大會(huì)暨合作伙伴大會(huì)上成立IT產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)云計(jì)算投入一萬人華為入選首批 “國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。推出華為honor榮耀 。華為獲2021中國(guó)金融業(yè)客服中心優(yōu)秀效勞商大獎(jiǎng)推出華為 Vision遠(yuǎn)見 。2021年上半年，華為持續(xù)穩(wěn)固在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在無線領(lǐng)域，華為發(fā)布業(yè)界首個(gè)同時(shí)支持WiMAX和LTE技術(shù)的SingleRAN多模解決方案，并協(xié)助沙特運(yùn)營(yíng)商Mobily部署全球第一張TD-LTE/WiMAX 雙模商用網(wǎng)絡(luò)。截至2021年上半年，華為已在全球部署了超過130張SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，均已具備支持LTE的能力，其中超過40家運(yùn)營(yíng)商宣布已經(jīng)商用發(fā)布或即將發(fā)布其LTE業(yè)務(wù)。在光網(wǎng)絡(luò)和接入網(wǎng)領(lǐng)域，華為繼續(xù)保持全球第一的市場(chǎng)地位。在目前全球7個(gè)國(guó)家寬帶工程中，華為共中標(biāo)6個(gè)。,公司介紹,公司治理,公司治理架構(gòu)公司堅(jiān)持以客戶為中心、以奮斗者為本的路線，持續(xù)改善公司組織、流程和考核，使公司獲得有效增長(zhǎng)。股東華為投資控股 下稱“ 公司 或“ 華為是100