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1、Word格式、可編輯排版8月份銷售工作計(jì)劃（通用16篇） 8月份銷售工作方案（通用16篇） 8月份銷售工作方案 篇1 一、市場(chǎng)方面： 1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息把握不夠全面，影響與客戶的溝通。 2、客戶開發(fā)：始終以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣揚(yáng)面，基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津; 3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購(gòu)買欲; 二、管理方面： 1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶; 2、平常只注意了專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，忽視的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)

2、應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化賜予客戶所需; 3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中; 十月份的工作重點(diǎn)： 針對(duì)7,8,9月份消失的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)有 一、市場(chǎng)方面： 1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做具體對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆; 2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣揚(yáng)，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子; 二、銷售方面： 1、轉(zhuǎn)變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營(yíng)造熱銷的氛圍; 2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤會(huì)和不信任; 3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要常常保持聯(lián)系

3、，爭(zhēng)取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息; 4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)計(jì); 三、人員方面 1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)學(xué)問水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí); 2、轉(zhuǎn)變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成果和今日的工作方案，讓每個(gè)人的生活工作都有方案有法規(guī)，匯報(bào)完后要無條件按方案執(zhí)行， 3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，除專業(yè)學(xué)問外更要注意銷售技巧的培訓(xùn)與熬煉，把專業(yè)學(xué)問與銷售技巧相結(jié)合。 4、不定期抽查專業(yè)學(xué)問，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天; 8月份銷售

4、工作方案 篇2 十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段，大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會(huì)全部上市。陳設(shè)部在九月下旬階段已經(jīng)了解到了十一黃金周銷售方案，并做出了相對(duì)的黃金周前的賣場(chǎng)整調(diào)工作并已實(shí)施。陳設(shè)部在十月份依據(jù)秋冬季新品陳設(shè)手冊(cè)以及九月下旬的銷售狀況，制定以下工作方案： 1、黃金周銷售跟進(jìn)調(diào)整。 2、秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)及賣場(chǎng)顏色規(guī)劃。 3、陳設(shè)部員工培訓(xùn)與各個(gè)店鋪員工秋季賣場(chǎng)培訓(xùn)。 4、制定冬季新品陳設(shè)手冊(cè)。 十月一日至三日工作方案：制作秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)方案秋季新品陳設(shè)手冊(cè)并與銷售部等相對(duì)應(yīng)部門進(jìn)行商討最終確定秋季新品賣場(chǎng)實(shí)施方案，并依據(jù)櫥窗及賣場(chǎng)所需要的材料。道具等做

5、好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后，向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，后交予上級(jí)審核，審核通過后依據(jù)陳設(shè)手冊(cè)對(duì)陳設(shè)部員工進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)工作。 三日至七日工作方案：依據(jù)銷售黃金周三天的銷售狀況與往年相比較，進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的巡店工作，主要以A類店鋪為主進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的賣場(chǎng)貨品陳設(shè)調(diào)整，櫥窗模特服裝更換，店長(zhǎng)及店員陳設(shè)細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn)，并以PPT的形式與上級(jí)匯報(bào)黃金周期間的陳設(shè)調(diào)整工作，后依據(jù)銷售狀況確定秋季貨品形象展現(xiàn)店。 七日至九日工作方案：依據(jù)確定的形象店，進(jìn)行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣場(chǎng)顏色更換及新道具更換，形象店陳設(shè)設(shè)計(jì)完畢后向上級(jí)匯報(bào)工作并制作秋季賣場(chǎng)陳設(shè)指引下發(fā)到各個(gè)店鋪實(shí)施。 九日至十五日工作方案：審核通過后，依據(jù)本月上旬

6、的各店銷售狀況，分為A類B類與概念店面，分主次進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣場(chǎng)陳設(shè)更換，并進(jìn)行各店店員的陳設(shè)培訓(xùn)指導(dǎo)，在十月十五日之前做好全部賣場(chǎng)的秋季新品更換工作后，制作秋季新品賣場(chǎng)陳設(shè)工作匯報(bào)交予上級(jí)審核。 十六日至十七日工作方案：第一天進(jìn)行陳設(shè)手法培訓(xùn)主要是培訓(xùn)陳設(shè)部員工的陳設(shè)技巧以及陳設(shè)道具的合理使用。第二天進(jìn)行賣場(chǎng)陳設(shè)及細(xì)節(jié)維護(hù)主要是培訓(xùn)各店店長(zhǎng)基本陳設(shè)手法與技巧的運(yùn)用，還有賣場(chǎng)陳設(shè)細(xì)節(jié)維護(hù)。 十八日至十九日工作方案：自我休息調(diào)整，并收集冬季流行趨勢(shì)為冬季新品陳設(shè)手冊(cè)作相應(yīng)的預(yù)備工作。 二十日至二十一日工作方案：通過收集流行趨勢(shì)所制作的冬季新品陳設(shè)手冊(cè)交予上級(jí)審核，通過后綻開陳設(shè)部員

7、工培訓(xùn)爭(zhēng)論，用相互溝通的方式進(jìn)行，發(fā)言爭(zhēng)論分析后，得出今年流行趨勢(shì)后，細(xì)化冬季新品陳設(shè)手冊(cè)并以實(shí)施。 二十一日至二十八日工作方案：進(jìn)行各店鋪秋季新款銷售跟進(jìn)工作，依據(jù)十月二十天的銷售狀況進(jìn)行分析選擇出來主要的賣場(chǎng)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的陳設(shè)設(shè)計(jì)調(diào)整主要以A類店鋪為主，在A類店鋪全部調(diào)整完畢后進(jìn)行概念店與B類店鋪的調(diào)整，并做相對(duì)應(yīng)的賣場(chǎng)細(xì)節(jié)培訓(xùn)。二十八日至三十一日工作方案：學(xué)習(xí)研發(fā)陳設(shè)手法與新道具并向上級(jí)做出本月份工作匯報(bào)后，制定下月工作方案以及冬季新款的櫥窗主題設(shè)計(jì)。 以上為本人十月份工作方案如有新店開業(yè)，公司調(diào)派等特別狀況再另行改動(dòng)。 8月份銷售工作方案 篇3 一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系

8、，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 四；今年對(duì)自己有以下要 1：每周要增加-個(gè)以上的新客戶，還要有-到-個(gè)潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。 4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通

9、，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 8月份銷售工作方案 篇4 一、加強(qiáng)銷售技能 磨刀不誤砍柴功，在我們做銷售的時(shí)候銷售技巧，技能是特別關(guān)鍵的，假如只知道蠻干，而不知道運(yùn)用技巧去銷售這樣是沒有多大的效果的，我們也不行能這樣做取得好成果，因此對(duì)于員工我們要做好基礎(chǔ)技能的培訓(xùn)，加強(qiáng)技能優(yōu)化，科技進(jìn)展時(shí)代進(jìn)步，銷售技能也在時(shí)刻更新，做好更新很重要，當(dāng)然也要結(jié)合實(shí)際來，我們的培訓(xùn)是注意實(shí)際的而不是理

10、論。 通過優(yōu)秀員工的自我共享，讓其他員工在工作的時(shí)候?qū)W會(huì)新的方法，并且總結(jié)出更合適自己工作的方式。 學(xué)習(xí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法策略來促進(jìn)自己的進(jìn)步不斷優(yōu)化公司落后的銷售方式，推動(dòng)銷售的進(jìn)展。 二、找到精準(zhǔn)客戶 在銷售中有一個(gè)特別重要就是客戶，找客戶的方式也是多種多樣的，當(dāng)然許多客戶不肯定是我們的精準(zhǔn)客戶，這需要我們進(jìn)行選擇，我們選擇與之相關(guān)的客戶需要用到許多的社交工具，線下的店鋪也會(huì)用到。 在線上有的客戶會(huì)聚集一些談天平臺(tái)或者其他地方需要我們分析，怎么去分析這些呢？就要我們員工自己去思索，通過客戶推舉客戶的方式通過在一些精準(zhǔn)客戶群體比較多的地方查找等。我們要找到精準(zhǔn)客戶，需要把我們

11、的產(chǎn)品定位了解清晰，知道他是針對(duì)什么群體的，然后在去考慮客戶性別，年齡，文化程度等找到合適的消費(fèi)群體，這樣的客戶相對(duì)來說要精確，也簡(jiǎn)單成交，這樣的客戶才是我們需要的，可以節(jié)約我們?cè)S多時(shí)間提高成交的可能。 三、擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，上乘的產(chǎn)品吸引客戶 在做銷售的時(shí)候我們的服務(wù)一樣也不能夠落下，現(xiàn)在做銷售的不只是在做產(chǎn)品，更是在做服務(wù)，這需要我們?cè)阡N售的過程中供應(yīng)好的服務(wù)來讓客戶滿足，達(dá)到想要的結(jié)果。 在銷售的時(shí)候我們可以做好禮貌，比如客戶來到我們店鋪的時(shí)候一聲問候，敬重客戶，客戶有需要的時(shí)候給客戶供應(yīng)推舉服務(wù)，讓客戶滿足。 在銷售產(chǎn)品的時(shí)候?qū)τ诳蛻舻膯栴}準(zhǔn)時(shí)解決，在客戶購(gòu)買后我們一樣要重視售后的服務(wù)工

12、作，準(zhǔn)時(shí)的把售后問題解決完，讓客戶沒有后顧之憂這也是我們工作是應(yīng)當(dāng)做的。 當(dāng)然好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，假如質(zhì)量不過關(guān)，再好的服務(wù)也是免談，讓客戶沒有后顧之憂嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，做好產(chǎn)品的銷售才是我們應(yīng)當(dāng)做的。 用真誠(chéng)去贏得客戶的認(rèn)同，用良好的服務(wù)態(tài)度供應(yīng)給客戶，讓客戶滿足，在工作的時(shí)候?yàn)榭蛻糁?，站在客戶的角度考慮問題，不為了銷售而銷售，做好本職工作，敬重客戶。 十月是新的開頭，也是再次拼搏，爭(zhēng)取用新的方案，在十月取得好成果，淡然有需要改掉動(dòng)的會(huì)準(zhǔn)時(shí)修正。 8月份銷售工作方案 篇5 一、 客戶關(guān)系的維系 1、 對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做伴侶、滿意需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次

13、需求。 2、 對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。 二、 工作細(xì)節(jié)的處理 1、 下月要更加熟識(shí)工作流程，熟識(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶訪問上多下功夫，提高說服力，多觀看、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必需熟記。 2、 電話溝通方式要敏捷多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。 3、 不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問的同時(shí)要廣泛了解其他方面的學(xué)問，便于與客戶多方位溝通;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。 三、 工作目標(biāo) 爭(zhēng)取下月工作成果達(dá)到部門平均水

14、平。 以上便是我x月的銷售人員個(gè)人工作方案。方案與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)! 8月份銷售工作方案 篇6 工作重點(diǎn)： 1.由于公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還沒有測(cè)試搭建好，這個(gè)月的重點(diǎn)工作仍是利用其他推廣方式對(duì)公司進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。主要的方式：論壇、博客、微博、群。 2.深化了解機(jī)票行業(yè)，對(duì)公司流程更加熟識(shí)，以便后面對(duì)公司更好的推廣 工作支配： 1. 測(cè)試思索能夠快速推廣公司形象的方法，現(xiàn)在的思路是以服務(wù)打開銷路。結(jié)合線上線下便民服務(wù)，行業(yè)詢問帶動(dòng)提升公司形象，以促進(jìn)銷路。 2. 論壇推廣：在流量大的論壇發(fā)帖跟帖。目前的論壇有：新浪、搜狐、天際、網(wǎng)易。不能純粹只發(fā)廣告，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊服務(wù)發(fā)的帖子網(wǎng)民更能接受，掃瞄量大。 3. 博客與微博推廣：增加博客與微博人氣，關(guān)注度，發(fā)表公司動(dòng)態(tài)、服務(wù)、廣告等文章。 4. 群：在群里與其他人建立友好關(guān)系，不能純粹發(fā)只發(fā)商業(yè)廣告，不然很簡(jiǎn)單被群主t，建立友好關(guān)系，讓別人了解你的工作，有需求時(shí)就會(huì)找到你。群發(fā)郵件，發(fā)表一些服務(wù)詢問的文章，吸引大家目光，并留下公司電話、網(wǎng)址?？臻g，發(fā)表公司 6