戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程.pptx
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1、第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程,主要內(nèi)容,1增長率占有率矩陣法2行業(yè)吸引力競爭能力分析法3生命周期法4產(chǎn)品市場演化矩陣法5PIMS分析6戰(zhàn)略選擇過程,1增長率占有率矩陣法,即BCG法Boston Consulting Groups Approach分析產(chǎn)品或經(jīng)營單位SBU,產(chǎn)品的生命周期,產(chǎn)品戰(zhàn)略,產(chǎn)品組合分析:利用資源所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)之間的平衡性企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場壞境和資源的變動(dòng)前景適時(shí)增加新產(chǎn)品,獲得最大利潤的產(chǎn)品組合。,BCG,相對市場占有率橫坐標(biāo)市場(銷售)增長率縱坐標(biāo)核算企業(yè)各種產(chǎn)品的相對市場占有率和銷售增長率,據(jù)此兩項(xiàng)指標(biāo)確定企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品在矩陣中的位置,再在定位之后按每種產(chǎn)品當(dāng)年每種產(chǎn)
2、品在矩陣中的不同位置,分別進(jìn)行分析,采取不同決策。,1.市場占有率產(chǎn)品銷量/市場同種產(chǎn)品產(chǎn)量2.相對市場占有率產(chǎn)品市場占有率/該產(chǎn)品最大市場競爭對手市場占有率【相對市場占有率決定了該產(chǎn)品或SBU獲取先進(jìn)的速度,說明了與最大競爭對手的關(guān)系】,3.市場增長率=(當(dāng)年市場需求-上年市場需求)/上年市場需求【代表市場吸引力大小,決定投資機(jī)會(huì)大小】X=1-10,y=0-20%,產(chǎn)品組合圖示:The BCG Matrix Boston Consulting Groups Approach,Relative Mark Share,Industry Growth Rate,明星:Star 錢牛:Cash Co
3、w, Strong Cash Flow,competitive Strength幼童:question Marks/Wild Cats敗犬:sleeping Dogs,各類產(chǎn)品市場和投資回報(bào)特點(diǎn),第象限:明星產(chǎn)品,它的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率都高,所需要和所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大,這表明該產(chǎn)品的利潤增長較快。代表最有利潤增長率、最佳投資機(jī)會(huì)對該產(chǎn)品應(yīng)采取擴(kuò)張戰(zhàn)略,進(jìn)行必要的投資,維持、改進(jìn)其有利的競爭地位。,第象限:金牛產(chǎn)品,顧名思義,它能給企業(yè)帶來巨大的利益,有高額利潤和現(xiàn)金盈余。該產(chǎn)品市場占有率高,但市場增長增長率低,不宜大力發(fā)展,可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略,也可少量投資。金牛所產(chǎn)生的大量利潤,
4、可用來滿足明星產(chǎn)品的需要。,第象限:幼童產(chǎn)品,有人譯為“頑童”。它是新生力量,但孩子的前途如何,要視其如何發(fā)展,所以又有人把這種產(chǎn)品稱為”前途未卜”的問題產(chǎn)品。幼童產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長率高,但市場占有率低。高速增長需要大量投資,而市場占有率低只能產(chǎn)生少量利潤,因此企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行必要的投資,使之成為明星產(chǎn)品。如該幼童確屬難以“教育成長”的,則應(yīng)采取放棄戰(zhàn)略。故而從總體上看,對這類產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性發(fā)展戰(zhàn)略。,第象限:狗類產(chǎn)品,它的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率都很低,因而帶來的利潤少,但卻占用資金資金陷阱這類產(chǎn)品沒有發(fā)展前途,可采取收縮戰(zhàn)略,如抽資、放棄、清算等方法,基本原則:幼童產(chǎn)品,謹(jǐn)慎態(tài)度明星產(chǎn)品,發(fā)展策略,
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