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1、第五章 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟,教學(xué)的目的和要求：了解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，掌握國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟,第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),一、經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展（一）經(jīng)濟(jì)全球化內(nèi)容的深刻化和廣泛化推動(dòng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展1、生產(chǎn)領(lǐng)域各國(guó)國(guó)內(nèi)由高科技引起的高生產(chǎn)率、生產(chǎn)組織形式及管理形式的變化擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，從而使國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)延伸到全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)。2、銷售領(lǐng)域各國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)商品的需求向多層次化發(fā)展的特點(diǎn)也延伸到國(guó)

2、際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。3、金融領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)全球化使高新技術(shù)應(yīng)用于金融業(yè)，建立起資金轉(zhuǎn)移的全球網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的信息網(wǎng)絡(luò)，使金融業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。,（二）各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全球化出現(xiàn)合流趨勢(shì)使國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜1、生產(chǎn)與貿(mào)易的合流趨勢(shì)以及金融合流的趨勢(shì)。一方面是直接投資繞過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，替代原來的商品輸出以保護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)，使生產(chǎn)與貿(mào)易出現(xiàn)合流；另外一方面是出現(xiàn)了保值性的對(duì)外投資，即把大量資金投入國(guó)外證券市場(chǎng)，購(gòu)買國(guó)外效益好、信譽(yù)高公司的各種證券，使生產(chǎn)與金融在國(guó)際范圍內(nèi)融合起來。,2、貿(mào)易合作問題與金融問題在國(guó)際范圍結(jié)合起來。越來越多地受金融信貸條件的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)出口銀行或非銀行的金融機(jī)構(gòu)在雙邊貿(mào)易中

3、作用日益顯著；金融信貸條件在國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目中如投標(biāo)、招標(biāo)、租賃、易貨貿(mào)易等項(xiàng)目中的作用也日俱增,（三）新技術(shù)革命推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化從而推動(dòng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。1、高新技術(shù)的應(yīng)用、普及速度及效率空前提高對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生直接的影響。如以計(jì)算機(jī)為物質(zhì)基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使各國(guó)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易緊密地連接在一起，使國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)突破時(shí)空的限制。2、高技術(shù)的發(fā)展使產(chǎn)品生產(chǎn)周期大大縮短，從而加劇了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如微電腦和家用電器的更新?lián)Q代速度驚人，使企業(yè)為開發(fā)新產(chǎn)品及占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。,二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)（一）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)具有一般競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)必須努力降低自己商品的價(jià)值，為此推動(dòng)企業(yè)必須采取新技術(shù)、新工藝、新的生

4、產(chǎn)和管理方法；競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，抓住技術(shù)加以效仿，以免在市場(chǎng)角逐中被淘汰；,競(jìng)爭(zhēng)使部門內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)值平均化為社會(huì)價(jià)值，使部門間的產(chǎn)品利潤(rùn)平均化為一般利潤(rùn)率，從而推動(dòng)企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，以獲取超額利潤(rùn)。,（二）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的自身特點(diǎn)1、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不同于自由競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不同于自由競(jìng)爭(zhēng)的基本前提是世界經(jīng)濟(jì)中存在著各個(gè)國(guó)家主權(quán)政府，只要國(guó)家政府存在，他們必然以各種方式干預(yù)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局，可見國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不同于遵循優(yōu)勝劣汰的自由競(jìng)爭(zhēng)，而是一種有保護(hù)的競(jìng)爭(zhēng)。,2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不同于壟斷競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不同于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的基本前提在于，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主體蘘括了世界市場(chǎng)上各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體，諸如關(guān)心本國(guó)經(jīng)濟(jì)利

5、益勝于關(guān)心他國(guó)經(jīng)濟(jì)利益的國(guó)家政府，以實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的國(guó)有企業(yè)，以本集團(tuán)經(jīng)濟(jì)為首要目標(biāo)的跨國(guó)公司，在全球市場(chǎng)廣泛存在和發(fā)展的眾多大、中、小私人企業(yè)?？梢妵?guó)際競(jìng)爭(zhēng)比壟斷競(jìng)爭(zhēng)范圍更大，它包括壟斷競(jìng)爭(zhēng)在內(nèi)的強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，是在保護(hù)下的強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，而不同于排斥或消滅競(jìng)爭(zhēng)的壟斷競(jìng)爭(zhēng)。,第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（一）新進(jìn)入者面臨的威脅（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)新進(jìn)入者生產(chǎn)規(guī)模很難一下子達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求，同時(shí)新進(jìn)入者還承擔(dān)遭受原有企業(yè)強(qiáng)烈抵制風(fēng)險(xiǎn)。（2）資本需求高風(fēng)險(xiǎn)或不能回收前期投入的行業(yè)如礦業(yè)、計(jì)算機(jī)、航空業(yè)等行業(yè)都需要很高的初始資本投入，使新進(jìn)入

6、者面臨進(jìn)入障礙。,（3）產(chǎn)品差異化原有公司因產(chǎn)品差異化獲得的商標(biāo)信譽(yù)及顧客忠誠(chéng)上的優(yōu)勢(shì)使新進(jìn)入者必須耗費(fèi)大量資金來消除。（4）轉(zhuǎn)換成本是指因買方由原供應(yīng)商處采購(gòu)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到另一供應(yīng)商所遇到的一次成本。其包括雇員重新培訓(xùn)成本、新的輔助設(shè)備成本、檢測(cè)考核新資源所需的時(shí)間和成本，還包括要求供應(yīng)方提供技術(shù)援助及產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)耗費(fèi)的成本。,（5）分銷渠道的獲得與控制新進(jìn)入者為獲得分銷渠道就必須采取壓價(jià)、協(xié)同分擔(dān)廣告費(fèi)用等方法促進(jìn)中間商接受其產(chǎn)品，必然降低利潤(rùn)。（6）政府政策政府通過采用許可證、限制獲取原材料的辦法、控制空氣和水污染標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品性和效能的條例等方法限制新進(jìn)入者。,（二）分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間爭(zhēng)奪的激烈

7、程度1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多寡當(dāng)行業(yè)內(nèi)存在眾多公司時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的自由度大，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度較小。產(chǎn)業(yè)內(nèi)從業(yè)公司較少，而且在公司規(guī)模與獲取資源方面相對(duì)均衡，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)程度較激烈。2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度當(dāng)某一產(chǎn)業(yè)處于迅速發(fā)展階段時(shí)，公司只要保持與產(chǎn)業(yè)同步增長(zhǎng)便可以收益，這時(shí)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度小些。而當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢時(shí)，公司之間為爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額的競(jìng)爭(zhēng)就很激烈。,3、一般產(chǎn)品和專用產(chǎn)品生產(chǎn)一般產(chǎn)品企業(yè)的用戶比較容易轉(zhuǎn)移，從而對(duì)特定產(chǎn)品的需求表現(xiàn)出較大的波動(dòng)，增加了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的難度。4、高固定成本或高庫(kù)存成本當(dāng)高固定成本的行業(yè)出現(xiàn)剩余生產(chǎn)能力時(shí)，對(duì)所有企業(yè)必然產(chǎn)生巨大壓力，為了充分利用企業(yè)生產(chǎn)能力往往導(dǎo)致削價(jià)行為的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)

8、某些產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)便很難儲(chǔ)存或庫(kù)存成本很高時(shí)，各公司為了確保銷售往往通過降低價(jià)格開展競(jìng)爭(zhēng)。,5、高額戰(zhàn)略利益某些公司為了樹立全球聲譽(yù)或技術(shù)上的信賴，或者為了擴(kuò)張市場(chǎng)的戰(zhàn)略而進(jìn)行激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。6、退出的壁壘大當(dāng)由于經(jīng)濟(jì)上、戰(zhàn)略上及感情上造成的退出壁壘很大時(shí)，過剩生產(chǎn)能力便無法釋放到該產(chǎn)業(yè)之外，結(jié)果造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率下降。從而加劇該行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。,（三）分析買方和賣方的侃價(jià)實(shí)力1、買方侃價(jià)能力的決定因素：（1）相對(duì)于賣方的銷售量而言，購(gòu)買是否是以大批量和集中進(jìn)行的。（2）產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商數(shù)量較多而且較分散，買方侃價(jià)能力就強(qiáng)。（3）買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買數(shù)額的相當(dāng)大的一部分。,（4）

9、買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)的或非差異的產(chǎn)品，這樣一來買方可較容易選擇供應(yīng)商，因而，買方侃價(jià)能力較強(qiáng)。（5）買方采取后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅。如通用汽車公司和福特汽車公司通常以使用“自己生產(chǎn)”的零部件為籌碼進(jìn)行侃價(jià)。（6）購(gòu)買者掌握充分的信息。如市場(chǎng)需求、市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格、供應(yīng)商的成本等信息。,2、賣方侃價(jià)能力的決定因素：（1）當(dāng)供應(yīng)商集中和數(shù)量情況。（2）賣方的替代品競(jìng)爭(zhēng)情況。（3）賣方是否是買方的主要客戶。,（4）賣方產(chǎn)品是買方的投入產(chǎn)品情況。（5）買方換掉供應(yīng)商的成本情況。（6）買方購(gòu)買的是否是專門化產(chǎn)品。（四）分析替代品的威脅如太陽(yáng)能、核能源是石油能源的替代品。替代品對(duì)生產(chǎn)企業(yè)形成威脅，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格

10、局。,二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)分析（對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)的核心成本進(jìn)行分析）（二）識(shí)別國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè),（三）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力進(jìn)行評(píng)估1、通過對(duì)五種關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)作用力的分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位進(jìn)行考察；2、可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在每個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)進(jìn)行綜合分析和評(píng)值。諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、代理商/分銷渠道、營(yíng)銷與銷售、經(jīng)營(yíng)、研究與開發(fā)能力、總成本、財(cái)務(wù)實(shí)力、組織機(jī)構(gòu)與管理能力的評(píng)估。,五力分析模型是邁克爾波特(Michael Porter)于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)

11、戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。,三、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）低成本戰(zhàn)略1、形式（1）簡(jiǎn)化產(chǎn)品的低成本戰(zhàn)略。即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。諸如倉(cāng)庫(kù)型家具商場(chǎng)、法律咨詢服務(wù)站、毫無裝飾的百貨店，均以遠(yuǎn)低于同行廠家的成本從事經(jīng)營(yíng)。（2）改進(jìn)設(shè)計(jì)的低成本戰(zhàn)略。如某公司采用一般的鋸屑、木片等壓制而成的壓縮木料來替代普通木料。,（3）材料低成本戰(zhàn)略。如控制原材料來源，實(shí)行經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)與保管，在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中注意節(jié)約原材

12、料。（4）人工費(fèi)用低成本戰(zhàn)略。如在勞動(dòng)密集型行業(yè)獲取廉價(jià)的勞動(dòng)力。（5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化低成本戰(zhàn)略。如美國(guó)內(nèi)陸鋼鐵公司的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不高，但通過工廠設(shè)備的自動(dòng)化及營(yíng)銷系統(tǒng)的創(chuàng)新，仍能取得低成本的優(yōu)勢(shì)思地位。,2、低成本戰(zhàn)略的適用條件（1）市場(chǎng)需求具有價(jià)格彈性；（2）所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地位。（3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；（4）多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品；（5）用戶購(gòu)物從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硪粋€(gè)銷售商時(shí)，不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購(gòu)買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。,（二）差異化戰(zhàn)略1、形式（1）產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略。如奔馳汽車依靠其高質(zhì)量的差異，售價(jià)比一般轎

13、車高出近一倍。（2）產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略。如國(guó)際商用機(jī)器公司規(guī)定，用戶意見必須在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)。（3）產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略。,（3）形象的差異化戰(zhàn)略。一是產(chǎn)品名稱的差異化戰(zhàn)略。如在用戶的心中，“可口可樂：意味最佳飲料、“IBM”就是可靠的計(jì)算機(jī)服務(wù)的代表。二是企業(yè)文化的差異化戰(zhàn)略。如海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)文化使得其不斷向世界新目標(biāo)靠近，獲得了國(guó)際社會(huì)的認(rèn)可。,3、差異化的適用條件（1）有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化被某些用戶視為有價(jià)值的；（2）用戶對(duì)產(chǎn)品的使用和需求是不同的；（3）奉行差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。,（三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略1、形式（1）產(chǎn)品線重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。對(duì)于產(chǎn)品開

14、發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)，例如汽車工業(yè)和飛機(jī)制造業(yè)，通常以產(chǎn)品線的某一部分作為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。（2）用戶重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。如手表中的勞力士，時(shí)裝中的皮爾.卡丹就集中供應(yīng)那些注意最佳質(zhì)量而不計(jì)較價(jià)格高低的顧客。（3）地區(qū)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。（4）低占有率集中戰(zhàn)略。即重點(diǎn)集中于很小的細(xì)分市場(chǎng)。,2、適用條件（1）完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品；（2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；（3）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)；（4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。,（四）非對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企

15、業(yè)采用的主要競(jìng)爭(zhēng)手段是以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不構(gòu)成威脅為前提。,（五）處于不同產(chǎn)業(yè)及不同市場(chǎng)地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1）持續(xù)進(jìn)攻戰(zhàn)略。即不斷創(chuàng)新使對(duì)手感到無力應(yīng)付。（2）固守戰(zhàn)略。即實(shí)施有效的防御來維持產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。,、處于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1）主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；（2）努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的產(chǎn)品特性和功能；（3）抓住機(jī)會(huì)增加產(chǎn)品種類，改變產(chǎn)品款式，盡早開發(fā)技術(shù)、保證原材料供應(yīng)，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線和新的分銷渠道。,（4）尋找新的顧客群，進(jìn)入新地區(qū)，滿足消費(fèi)者的新需求；（5）將廣告重點(diǎn)逐漸從培養(yǎng)產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)到增加產(chǎn)品使用頻率和創(chuàng)名牌、培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)上來；（6）對(duì)新技術(shù)作出快捷反

16、應(yīng)，并力圖成為“主導(dǎo)技術(shù)設(shè)計(jì)”的先鋒；（7）利用降價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)。,、向成熟企業(yè)過渡的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1）減少產(chǎn)品線；（2）注重工藝創(chuàng)新；（3）注重成本降低；（4）增加對(duì)現(xiàn)有顧客的銷售；（5）實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。,、處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1）通過確定、創(chuàng)造和拓展產(chǎn)業(yè)中成長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，推行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；（2）重視提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新；（3）不斷提高生產(chǎn)和銷售效率。,、危機(jī)企業(yè)的扭虧為盈戰(zhàn)略（1）改進(jìn)現(xiàn)有戰(zhàn)略（2）收入增加戰(zhàn)略（3）成本降低戰(zhàn)略,第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新戰(zhàn)略 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟,國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素有效地建立和管理國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟,國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的產(chǎn)物，是企業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，反映了企業(yè)從對(duì)抗走向合作的新趨勢(shì)。未來國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。近年來，為了應(yīng)對(duì)日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)之間掀起了一股強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的熱潮。如戴姆勒奔弛公司同克萊斯勒公司、美國(guó)的ATT和日本NEC之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、英特爾公司與微軟公司之間的聯(lián)盟、波音與麥格道斯的合并、