《競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)教材(PPT 39頁(yè)).pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)教材(PPT 39頁(yè)).pptx（39頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、競(jìng)爭(zhēng)策略,2021-4-22,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解：,按照李總要求強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)概念的實(shí)操！,和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？,競(jìng)爭(zhēng)什么？,如何競(jìng)爭(zhēng)?,競(jìng)爭(zhēng),和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？,市場(chǎng)調(diào)研,優(yōu)劣勢(shì) 分析,對(duì)手確定,制定策略 執(zhí)行,面積,營(yíng)銷(xiāo),服務(wù),價(jià)格,商品,競(jìng)爭(zhēng)什么？,如何競(jìng)爭(zhēng)？,重點(diǎn)突出促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng),功能升級(jí),商品升級(jí),服務(wù)升級(jí),團(tuán)隊(duì)建設(shè),競(jìng)爭(zhēng)策略,一.競(jìng)爭(zhēng)操作流程圖,二.操作手冊(cè)制定的目標(biāo)：,操作手冊(cè)的宗旨是由系統(tǒng)對(duì)各門(mén)店的零售價(jià)進(jìn)行控制，但是對(duì)門(mén)店日常競(jìng)爭(zhēng)商品的零售價(jià)調(diào)整仍然授權(quán)門(mén)店操作. 門(mén)店之前的狀況：所有商品的零售價(jià)均由門(mén)店的各部門(mén)主管進(jìn)行操作，主管只需要在一張變價(jià)單上簽名即可進(jìn)行變價(jià)操作，通常只關(guān)注零售價(jià)的調(diào)低，并沒(méi)有系統(tǒng)地跟

2、進(jìn)零售價(jià)的回調(diào)，這樣隨意的操作直接導(dǎo)致了大量無(wú)謂的毛利損失，使公司毛利率一直處于較低的水平，并最終導(dǎo)致盈利能力低下，部分門(mén)店甚至嚴(yán)重虧損。通過(guò)實(shí)施這個(gè)手冊(cè)，我們可以有效地控制毛利率，在保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也使我們有良好的盈利能力，因此請(qǐng)各位同事認(rèn)真學(xué)習(xí)手冊(cè)中每一個(gè)操作環(huán)節(jié)，以保證準(zhǔn)確執(zhí)行。,三.系統(tǒng)控制零售價(jià)后如何保障門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力與毛利率,按照本手冊(cè)的要求，公司將實(shí)施系統(tǒng)控制門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)商品以外的所有商品零售價(jià)的調(diào)整，為確保門(mén)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，門(mén)店仍然可以進(jìn)行四種類(lèi)型零售價(jià)的變價(jià)、反饋，以保證經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力和毛利率水平：1、購(gòu)物廣場(chǎng)授權(quán)操作下列四種類(lèi)型商品的零售價(jià)調(diào)整和反饋，以確保競(jìng)爭(zhēng)的及時(shí)性

3、：(1)、競(jìng)爭(zhēng)商品的零售價(jià)調(diào)整；(2)、生鮮所有商品的零售價(jià)調(diào)整；(3)、主動(dòng)出擊商品的零售價(jià)調(diào)整；(4)、海報(bào)、促銷(xiāo)位商品的市調(diào)反饋2、 在以上四種類(lèi)型商品的調(diào)整和反饋之外，采購(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)中支援2種類(lèi)型商品的變價(jià)，以保障門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力和毛利率水平：(1)、瘋狂促銷(xiāo)商品；(2)、進(jìn)價(jià)及其它原因?qū)е碌牧闶蹆r(jià)變化。通過(guò)以上營(yíng)采6種類(lèi)型的零售價(jià)調(diào)整、反饋操作，公司通過(guò)系統(tǒng)控制了大部分商品零售價(jià)的調(diào)整，但門(mén)店在競(jìng)爭(zhēng)中仍然有足夠的靈活度和足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定與競(jìng)爭(zhēng)范圍及要求（與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)什么）,1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定（與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)）： 我們必須清楚地知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是

4、誰(shuí)，我們不能與商圈內(nèi)所有同業(yè)態(tài)的零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們不能與所有人為敵，我們必須學(xué)會(huì)聰明地競(jìng)爭(zhēng)，選擇區(qū)域內(nèi)一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三個(gè)以?xún)?nèi)的參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為日常競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，打擊了這個(gè)對(duì)手就打擊了所有對(duì)手，個(gè)別品類(lèi)應(yīng)靈活參照競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原則：（1）、主商圈內(nèi)對(duì)我們的銷(xiāo)售、客流影響最大的零售商家；（2）、主商圈內(nèi)的菜市場(chǎng)、面包坊、熟食店等，我們要適當(dāng)關(guān)注他們的零售價(jià)，作為競(jìng)爭(zhēng)中的參照；（3）、其他業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如屈臣氏等），對(duì)其部分與我們相同的敏感品類(lèi)進(jìn)行市調(diào)（寶潔商品等）；,2、競(jìng)爭(zhēng)范圍及要求（競(jìng)爭(zhēng)什么）：（1）、競(jìng)爭(zhēng)商品： 這部分商品是體現(xiàn)我們零售價(jià)優(yōu)勢(shì)的商品，因此

5、這些商品必須是各個(gè)品類(lèi)中的敏感性商品，關(guān)系到顧客日常消費(fèi)的民生用品。這部分商品的明細(xì)需要由各門(mén)店總經(jīng)理、商品部主管、品類(lèi)采購(gòu)共同討論后確定，數(shù)量控制在每店500個(gè)以?xún)?nèi)，并在每月25日前更新一次。各門(mén)店永久性競(jìng)爭(zhēng)商品明細(xì)必須錄入系統(tǒng)，信息系統(tǒng)開(kāi)放門(mén)店對(duì)這些單品的調(diào)整零售價(jià)權(quán)限。 參照附件一競(jìng)爭(zhēng)商品清單（各店可參照店類(lèi)型及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)狀況靈活確定具體的競(jìng)爭(zhēng)單品數(shù)量），明細(xì)的選擇可以參照以下原則：A、消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)中對(duì)價(jià)格變化非常敏感的商品B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，我們有的商品；C、銷(xiāo)量排名最好的商品；D、品牌性商品。,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定與競(jìng)爭(zhēng)范圍及要求（與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)什么）,（2）、生鮮商品

6、：生鮮的競(jìng)爭(zhēng)以果蔬、肉類(lèi)為主，面包和熟食根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品種的不同及競(jìng)爭(zhēng)狀況的不同，按單品來(lái)確定競(jìng)爭(zhēng)范圍和競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。（3）、主動(dòng)出擊商品：這部分商品是由門(mén)店選擇，以提升銷(xiāo)售、提升競(jìng)爭(zhēng)力的商品。這部分商品限制在每周20個(gè)內(nèi)，每月100個(gè)以?xún)?nèi)，主要集中在食品、生鮮、非食、家電、針紡幾個(gè)品類(lèi)，由店總經(jīng)理、主管每月25日前共同討論后確定，單品明細(xì)由門(mén)店根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況，商品的零售價(jià)優(yōu)勢(shì)、預(yù)估銷(xiāo)量等來(lái)確定。（4）、海報(bào)、促銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)位商品：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的統(tǒng)一海報(bào)、單店海報(bào)、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的主力堆頭、N架等促銷(xiāo)位置上的商品，這部分商品可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況每周反饋12次。,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定與競(jìng)爭(zhēng)

7、范圍及要求（與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)什么）,2、競(jìng)爭(zhēng)范圍及要求（競(jìng)爭(zhēng)什么）：,1、競(jìng)爭(zhēng)原則（1）、競(jìng)爭(zhēng)商品、海報(bào)/促銷(xiāo)商品“6低4平”的競(jìng)爭(zhēng)原則：這部分商品的零售價(jià)不能高于主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在競(jìng)爭(zhēng)商品清單及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海報(bào)/促銷(xiāo)商品的零售價(jià)跟進(jìn)過(guò)程中，要求不能有商品的零售價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以“6低4平”為指導(dǎo)原則，即60%的零售價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，40%的零售價(jià)持平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不允許出現(xiàn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（2）、生鮮商品“緊盯”市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)原則：生鮮是我們吸引客流量的重要品類(lèi)，我們必須緊盯市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售價(jià)變動(dòng)，在果蔬、肉類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，采用4：3：3的競(jìng)爭(zhēng)原則，即40%的單品零售價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，30%的零售價(jià)持平

8、，30%的零售價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）、促銷(xiāo)商品（主動(dòng)出擊商品）競(jìng)爭(zhēng)的原則：我們不能單純地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格，我們必須學(xué)會(huì)聰明的競(jìng)爭(zhēng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在商品的選擇上，我們可以選擇同類(lèi)型商品更低的零售價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、選擇同一品牌不同規(guī)格的商品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、選擇不同的時(shí)間段同類(lèi)型的商品更低的零售價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)（包含：主動(dòng)出擊、瘋狂促銷(xiāo)商品）；使用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的最佳策略是短周期、快頻率,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（二）競(jìng)爭(zhēng)原則及競(jìng)爭(zhēng)策略：（怎么競(jìng)爭(zhēng)）,（4）、競(jìng)爭(zhēng)零售價(jià)調(diào)整原則：a、原則上零售價(jià)小于1元的商品低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手0.1元以?xún)?nèi)；b、原則上零售價(jià)小于10元的商品低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手0.3元以?xún)?nèi)；c、原則上零售價(jià)小于100元

9、的商品低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3元以?xún)?nèi)；d、原則上零售價(jià)小于5元的生鮮商品低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手0.05元以?xún)?nèi)；e、原則上零售價(jià)小于10元的生鮮商品低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手0.1元以?xún)?nèi)；f、原則上零售價(jià)小于20元的生鮮商品低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手0.3元以?xún)?nèi)；（5）、原則上所有商品的零售價(jià)不允許產(chǎn)生負(fù)毛利。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，負(fù)毛利商品需事業(yè)部總經(jīng)理（或采購(gòu)總監(jiān)）以上人員進(jìn)行審批方可操作，操作后門(mén)店須立即知會(huì)采購(gòu)部，采購(gòu)部與供應(yīng)商談判后將結(jié)果及操作建議反饋給門(mén)店，門(mén)店結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行后續(xù)操作。a、門(mén)店負(fù)毛利單品調(diào)價(jià)需經(jīng)店總經(jīng)理審批，門(mén)店部門(mén)執(zhí)行，如：競(jìng)爭(zhēng)商品、生鮮商品、主動(dòng)出擊商品所產(chǎn)生的負(fù)毛利；b、采購(gòu)負(fù)毛利單品調(diào)價(jià)需經(jīng)采購(gòu)總監(jiān)審批

10、，公司文員執(zhí)行，如：非敏感性商品、海報(bào)/促銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)位上的商品所產(chǎn)生的負(fù)毛利；c、團(tuán)購(gòu)整單負(fù)毛利需經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理審批，門(mén)店或團(tuán)購(gòu)部執(zhí)行；,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（二）競(jìng)爭(zhēng)原則及競(jìng)爭(zhēng)策略：（怎么競(jìng)爭(zhēng)）,1、競(jìng)爭(zhēng)原則,2、競(jìng)爭(zhēng)策略a、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以先跟進(jìn)為主（競(jìng)爭(zhēng)商品）-跟進(jìn)；b、再以店內(nèi)促銷(xiāo)商品進(jìn)行差異性競(jìng)爭(zhēng)和配合競(jìng)爭(zhēng)（主動(dòng)出擊商品）-打擊；c、最終結(jié)合促銷(xiāo)資源引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)（瘋狂商品）-引領(lǐng)。,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（二）競(jìng)爭(zhēng)原則及競(jìng)爭(zhēng)策略：（怎么競(jìng)爭(zhēng)）,1、競(jìng)爭(zhēng)商品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海報(bào)/促銷(xiāo)位商品（1）、門(mén)店必須每天進(jìn)行市調(diào)、跟進(jìn)，零售價(jià)調(diào)整必須以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市調(diào)的當(dāng)前零售價(jià)為依據(jù)。門(mén)店每天對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售價(jià)進(jìn)行

11、市調(diào)、跟進(jìn)，店總經(jīng)理參照店類(lèi)型及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)狀況靈活增減市調(diào)次數(shù)及市調(diào)時(shí)間。（2）、保持60%的單品零售價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，40%的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平（各店可參照當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)狀況及品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)整）。（3）、原則上跟進(jìn)的零售價(jià)不允許產(chǎn)生負(fù)毛利。（4）、參照以上競(jìng)爭(zhēng)原則和競(jìng)爭(zhēng)策略。見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)清單樣表,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（三）門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)操作流程（一線競(jìng)爭(zhēng)）,2、生鮮商品（1）、門(mén)店必須每天市調(diào)、跟進(jìn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的果蔬、肉類(lèi)單品的零售價(jià)。門(mén)店每天12次對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售價(jià)進(jìn)行市調(diào)、跟進(jìn)（參照店類(lèi)型及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)狀況靈活增減市調(diào)次數(shù)、時(shí)間及品類(lèi)或單品）。（2）、跟進(jìn)市場(chǎng)的零售價(jià)原則上不允許產(chǎn)生負(fù)毛利，特殊情況下由店總經(jīng)理簽字，門(mén)

12、店部門(mén)負(fù)責(zé)人執(zhí)行。（3）、生鮮果蔬、肉類(lèi)零售價(jià)優(yōu)勢(shì)應(yīng)保持在4：3：3，即40%的單品零售價(jià)低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，30%的零售價(jià)持平，30%的零售價(jià)高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（可參照當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)狀況靈活調(diào)整）。 （4）、參照以上競(jìng)爭(zhēng)原則和競(jìng)爭(zhēng)策略。,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（三）門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)操作流程（一線競(jìng)爭(zhēng)）,3、主動(dòng)出擊商品（1）、門(mén)店每周保持20個(gè)以?xún)?nèi)的單品主動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)（具體數(shù)量可參照當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)狀況適當(dāng)調(diào)整），以差異化競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)合型競(jìng)爭(zhēng)來(lái)體現(xiàn)低價(jià)形象。（2）、主動(dòng)出擊商品的毛利率必須在0%計(jì)劃毛利率之間，不允許產(chǎn)生負(fù)毛利。（3）、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)單品競(jìng)爭(zhēng)激烈后，可以選取同類(lèi)型、具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)出擊商品1-3個(gè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)以轉(zhuǎn)移競(jìng)

13、爭(zhēng)方向，減少毛利損失。（4）、可以以早晚市、單店海報(bào)、時(shí)段促銷(xiāo)等多種形式出現(xiàn)。（5）、參照以上競(jìng)爭(zhēng)原則和競(jìng)爭(zhēng)策略。,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（三）門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)操作流程（一線競(jìng)爭(zhēng)）,4、海報(bào)、促銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)位商品（反饋）（1）門(mén)店每周12次反饋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)位上的單品零售價(jià)市調(diào)信息，如：海報(bào)、主副通道零售價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，采購(gòu)部收到反饋的信息后，半個(gè)工作日內(nèi)核實(shí)、回復(fù)門(mén)店操作。門(mén)店根據(jù)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)狀況，每周12次反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海報(bào)、主副通道堆頭/N架、場(chǎng)內(nèi)外堆頭等促銷(xiāo)位上的促銷(xiāo)商品零售價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)等市調(diào)信息給采購(gòu)部，采購(gòu)部相關(guān)品類(lèi)人員在收到門(mén)店的市調(diào)反饋信息后，結(jié)合門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)狀況與供應(yīng)商聯(lián)系洽談，并在半

14、個(gè)工作日內(nèi)完成零售價(jià)的調(diào)整、審核工作，門(mén)店收到分公司下傳的單據(jù)后，立即進(jìn)行市場(chǎng)跟進(jìn)及價(jià)簽的更換。,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（三）門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)操作流程（一線競(jìng)爭(zhēng)）,（2）原則上跟進(jìn)的零售價(jià)不允許產(chǎn)生負(fù)毛利。（3）跟進(jìn)的零售價(jià)毛利率必須在0%計(jì)劃毛利率之間。（4）參照以上競(jìng)爭(zhēng)原則和競(jìng)爭(zhēng)策略。,4、海報(bào)、促銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)位商品（反饋）,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（三）門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)操作流程（一線競(jìng)爭(zhēng)）,1、采購(gòu)每周提供的“瘋狂促銷(xiāo)商品”采購(gòu)每周提供給門(mén)店瘋狂促銷(xiāo)的商品，主要是對(duì)門(mén)店幾大品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的補(bǔ)充和支援（食品/生鮮/非食），要求這些商品有較低的成本，較高的銷(xiāo)量增長(zhǎng)及毛利率表現(xiàn)。采購(gòu)部在每周一提供下一周的“瘋狂促銷(xiāo)商品”

15、清單給門(mén)店，門(mén)店做好訂貨、促銷(xiāo)、陳列等各方面的準(zhǔn)備工作，每周五開(kāi)始運(yùn)作，促銷(xiāo)期不得超過(guò)7天。a、采購(gòu)部每周各品類(lèi)提供4個(gè)瘋狂促銷(xiāo)商品，共20個(gè)以?xún)?nèi)（食品/生鮮/非食），以支援、配合門(mén)店跟、打、引的競(jìng)爭(zhēng)；b、以低價(jià)形象、銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)為目的。如：零售價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)商品，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售較促銷(xiāo)前有較大的增長(zhǎng)。具體單品的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可由營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境共同確定。,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（四）公司競(jìng)爭(zhēng)操作流程（支援競(jìng)爭(zhēng)）,2、進(jìn)價(jià)變化及其它原因產(chǎn)生的零售價(jià)操作1）進(jìn)價(jià)上漲導(dǎo)致的零售價(jià)變化。品類(lèi)采購(gòu)需在進(jìn)價(jià)上漲前指導(dǎo)門(mén)店的零售價(jià)變化。品類(lèi)采購(gòu)將進(jìn)價(jià)上漲的調(diào)進(jìn)價(jià)單傳公司物價(jià)文員，公司物價(jià)文員在調(diào)整進(jìn)價(jià)的同時(shí)將

16、零售價(jià)一同調(diào)整，并下傳門(mén)店執(zhí)行。2）進(jìn)價(jià)下降導(dǎo)致的零售價(jià)變化。品類(lèi)采購(gòu)需在進(jìn)價(jià)下降后指導(dǎo)門(mén)店的零售價(jià)變化。品類(lèi)采購(gòu)將進(jìn)價(jià)下降的調(diào)進(jìn)價(jià)單傳公司物價(jià)文員，在調(diào)整進(jìn)價(jià)的同時(shí)將零售價(jià)一同調(diào)整，并下傳門(mén)店部門(mén)執(zhí)行。,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（四）公司競(jìng)爭(zhēng)操作流程（支援競(jìng)爭(zhēng)）,3）公司海報(bào)。每期公司統(tǒng)一海報(bào)開(kāi)始前，品類(lèi)采購(gòu)在系統(tǒng)中完成海報(bào)售價(jià)的調(diào)整。 海報(bào)開(kāi)始前一天，品類(lèi)采購(gòu)統(tǒng)一在系統(tǒng)中完成單品的海報(bào)零售價(jià)制單、審核等操作（公司店內(nèi)促銷(xiāo)單模塊），并按海報(bào)時(shí)間設(shè)置海報(bào)單品零售價(jià)的促銷(xiāo)時(shí)限，海報(bào)到期后零售價(jià)自動(dòng)回調(diào)。4）清倉(cāng)甩賣(mài)的零售價(jià)調(diào)整。門(mén)店清倉(cāng)甩賣(mài)前品類(lèi)采購(gòu)在系統(tǒng)中完成零售價(jià)的制單、審核，同時(shí)知會(huì)門(mén)店操作、反饋。品類(lèi)采購(gòu)將清倉(cāng)商品明細(xì)傳門(mén)店進(jìn)行陳列、捆綁、促銷(xiāo)等操作，并在系統(tǒng)中完成零售價(jià)調(diào)整單，傳門(mén)店執(zhí)行清倉(cāng)價(jià)。通知門(mén)店定期反饋、跟蹤清倉(cāng)進(jìn)度，收到門(mén)店反饋的清倉(cāng)進(jìn)度后，品類(lèi)采購(gòu)確定下一步的清倉(cāng)計(jì)劃，繼續(xù)低價(jià)清倉(cāng)操作，還是買(mǎi)送、捆綁等形式操作。5）零售價(jià)的調(diào)整參照 “公司進(jìn)、零售價(jià)操作流程”。,2、進(jìn)價(jià)變化及其它原因產(chǎn)生的零售價(jià)操作,四.競(jìng)爭(zhēng)操作指南-（四）公司競(jìng)爭(zhēng)操作流程（支援競(jìng)爭(zhēng)）,公司所有進(jìn)、售價(jià)