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1、第六章第六章 經(jīng)典營銷策劃方式經(jīng)典營銷策劃方式第三節(jié) 整合營銷策劃本節(jié)重要概念：本節(jié)重要概念：1.1.整合營銷策劃的內(nèi)涵整合營銷策劃的內(nèi)涵2.2.整合營銷策劃的特點整合營銷策劃的特點3.3.整合營銷策劃的內(nèi)容整合營銷策劃的內(nèi)容4.4.整合營銷策劃的流程整合營銷策劃的流程 一一、整合營銷策劃、整合營銷策劃的內(nèi)涵的內(nèi)涵n n（一）整合營銷策劃的概念（一）整合營銷策劃的概念n n整合營銷策劃整合營銷策劃是指企業(yè)是指企業(yè)根據(jù)整合營銷目標(biāo)根據(jù)整合營銷目標(biāo)、自身資源條、自身資源條件件、整合營銷環(huán)境、整合營銷環(huán)境及其發(fā)展趨勢對將要發(fā)生及其發(fā)展趨勢對將要發(fā)生的整合營銷的整合營銷行為行為進(jìn)行的超前決策。即預(yù)先決

2、定企業(yè)進(jìn)行的超前決策。即預(yù)先決定企業(yè)在整合營銷中在整合營銷中做做什么、如何做、何地做、何人做、如何做的問題什么、如何做、何地做、何人做、如何做的問題。二二、整合營銷策劃的特點、整合營銷策劃的特點n n（一）整合營銷策劃的對象是消費(fèi)者需求一）整合營銷策劃的對象是消費(fèi)者需求一）整合營銷策劃的對象是消費(fèi)者需求一）整合營銷策劃的對象是消費(fèi)者需求n n n n（二）整合營銷策劃的核心是對資源的有效利用（二）整合營銷策劃的核心是對資源的有效利用（二）整合營銷策劃的核心是對資源的有效利用（二）整合營銷策劃的核心是對資源的有效利用n n（三）整合營銷策劃的關(guān)鍵是目標(biāo)、策略及戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一（三）整合營銷策劃的關(guān)鍵是

3、目標(biāo)、策略及戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一（三）整合營銷策劃的關(guān)鍵是目標(biāo)、策略及戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一（三）整合營銷策劃的關(guān)鍵是目標(biāo)、策略及戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一n n（四）整合營銷策劃的獨(dú)特方式（四）整合營銷策劃的獨(dú)特方式（四）整合營銷策劃的獨(dú)特方式（四）整合營銷策劃的獨(dú)特方式三三、整合營銷策劃的內(nèi)容、整合營銷策劃的內(nèi)容n n整合營銷策劃的內(nèi)容主要由以下三部分組成：整合營銷策劃的內(nèi)容主要由以下三部分組成：整合營銷策劃的內(nèi)容主要由以下三部分組成：整合營銷策劃的內(nèi)容主要由以下三部分組成：n n（一）整合營銷一）整合營銷一）整合營銷一）整合營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略n n（二）整合營銷管理（二）整合營銷管理（二）整合營銷管理（二）整合營銷管理n n（三）整合營銷傳播（三）整合營銷傳播（三）整合營銷傳播（三）整合營銷傳播四四、整合營銷策劃的流程、整合營銷策劃的流程n n（一）消費(fèi)者分類（一）消費(fèi)者分類（一）消費(fèi)者分類（一）消費(fèi)者分類n n（二）接觸管理二）接觸管理二）接觸管理二）接觸管理n n（三）制定傳播目標(biāo)和戰(zhàn)略三）制定傳播目標(biāo)和戰(zhàn)略三）制定傳播目標(biāo)和戰(zhàn)略三）制定傳播目標(biāo)和戰(zhàn)略n n（四）確定明確的營銷目標(biāo)四）確定明確的營銷目標(biāo)四）確定明確的營銷目標(biāo)四）確定明確的營銷目標(biāo)n n（五）決定營銷工具五）決定營銷工具五）決定營銷工具五）決定營銷工具n n（六）選擇戰(zhàn)術(shù)六）選擇戰(zhàn)術(shù)六）選擇戰(zhàn)術(shù)六）選擇戰(zhàn)術(shù)