《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)教材課件匯總完整版ppt全套課件最全教學(xué)教程整本書(shū)電子教案全書(shū)教案合集最新課件匯編.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)教材課件匯總完整版ppt全套課件最全教學(xué)教程整本書(shū)電子教案全書(shū)教案合集最新課件匯編.ppt（87頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概論學(xué)習(xí)目標(biāo)了解市場(chǎng)的內(nèi)涵及相關(guān)概念；熟悉營(yíng)銷的任務(wù)及營(yíng)銷的組合；充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)樹(shù)立的觀念。第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)的內(nèi)涵市場(chǎng)的內(nèi)涵現(xiàn)代市場(chǎng)的特征現(xiàn)代市場(chǎng)的特征1.擁有較完善的市場(chǎng)體系2.一切營(yíng)銷行為和經(jīng)濟(jì)關(guān)系市場(chǎng)化3.市場(chǎng)交換活動(dòng)是各方等價(jià)交換的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)4.是充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義市場(chǎng)營(yíng)銷的定義市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念1.需要、欲望和需求 2.產(chǎn)品（商品、服務(wù)、品牌）3.價(jià)值、成本和滿意 4.交換和5.關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 6.營(yíng)銷者與預(yù)期顧客 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)及 營(yíng)銷策略組合市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)1.商品銷售2.市場(chǎng)調(diào)查與

2、研究3.創(chuàng)造市場(chǎng)需求市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合 第三節(jié) 營(yíng)銷觀念的演變和新發(fā)展?fàn)I銷觀念的演變營(yíng)銷觀念的演變1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變階段2.營(yíng)銷觀念演變的原因現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展1.關(guān)系營(yíng)銷2.綠色營(yíng)銷3.服務(wù)營(yíng)銷4.整合營(yíng)銷5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思考與練習(xí)管理大師彼得德魯克說(shuō)過(guò)這樣一段話：“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余。營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù)?！闭?wù)勀銓?duì)這段話的理解。第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境學(xué)習(xí)

3、目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境；掌握消費(fèi)者市場(chǎng)分析的方法；掌握生產(chǎn)者市場(chǎng)分析的方法。第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析方法市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析方法市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn) 第二節(jié) 企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境人口環(huán)境人口環(huán)境1.年齡結(jié)構(gòu) 2.性別結(jié)構(gòu) 3.家庭結(jié)構(gòu)4.城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu) 5.人口分布 6.教育水平經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.消費(fèi)者收入水平的變化2.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化3.消費(fèi)者支出模式的變化自然環(huán)境自然環(huán)境1.自然資源的分布 2.自然資源短缺3.環(huán)境的污染 4.能源成本的變化科技環(huán)境科技環(huán)境政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境1.政治環(huán)境因素2.法律環(huán)

4、境因素3.方針政策社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境 第三節(jié) 企業(yè)的微觀營(yíng)銷環(huán)境企業(yè)企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商營(yíng)銷中介營(yíng)銷中介顧客顧客社會(huì)公眾社會(huì)公眾競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者 第四節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)分析消費(fèi)者市場(chǎng)的定義及特點(diǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)的定義及特點(diǎn)1.消費(fèi)者市場(chǎng)的定義 2.消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式消費(fèi)者購(gòu)買行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素1.社會(huì)階層 2.文化和亞文化 3.相關(guān)群體4.家庭 5.年齡和生命周期 6.經(jīng)濟(jì)因素消費(fèi)者購(gòu)買決策消費(fèi)者購(gòu)買決策1.引起需要 2.收集信息3.評(píng)估比較 4.購(gòu)買決定5.購(gòu)后感受 第五節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)分析生產(chǎn)者市場(chǎng)的概念生產(chǎn)者市場(chǎng)的概念生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn)生產(chǎn)者市場(chǎng)

5、的主要特點(diǎn)生產(chǎn)者購(gòu)買的類型生產(chǎn)者購(gòu)買的類型影響生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要因素影響生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要因素生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程思考與練習(xí) 目前企業(yè)自然環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉蚴鞘裁?？環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有何影響？簡(jiǎn)述人口環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。簡(jiǎn)述科學(xué)技術(shù)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查學(xué)習(xí)目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的目的；了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的目的；掌握進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的方法掌握進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的方法 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查概述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的定義和類型市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的定義和類型市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的作用市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的作用 第二節(jié)文案市場(chǎng)調(diào)查文案市場(chǎng)資料的來(lái)源文案市場(chǎng)資料的來(lái)源1.企業(yè)內(nèi)部資料的來(lái)

6、源 2.企業(yè)外部資料的來(lái)源文案市場(chǎng)調(diào)查的步驟文案市場(chǎng)調(diào)查的步驟1.確定市場(chǎng)調(diào)查目的和調(diào)查內(nèi)容2.擬定周詳?shù)恼{(diào)查計(jì)劃及相關(guān)調(diào)查人員3.資料篩選4.撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第三節(jié) 實(shí)地調(diào)查實(shí)地調(diào)查的步驟實(shí)地調(diào)查的步驟實(shí)地調(diào)查的方法實(shí)地調(diào)查的方法1.個(gè)人訪問(wèn) 2.電話訪問(wèn) 3.郵寄調(diào)查4.觀察調(diào)查 5.實(shí)驗(yàn)調(diào)查 6.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查調(diào)查方法的選擇調(diào)查方法的選擇1.人工費(fèi)用歸集與分配的依據(jù)2.人工費(fèi)用歸集與分配的賬務(wù)處理 第四節(jié) 問(wèn)卷調(diào)查調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)1.調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原則2.調(diào)查問(wèn)卷的組成3.調(diào)查問(wèn)卷的外觀設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的提問(wèn)方法與技巧調(diào)查問(wèn)卷的提問(wèn)方法與技巧1.封閉式提問(wèn)2.開(kāi)放式提問(wèn) 第五節(jié) 調(diào)查

7、數(shù)據(jù)的處理調(diào)查數(shù)據(jù)的整理分析調(diào)查數(shù)據(jù)的整理分析1.分類 2.編校3.整理 4.制表5.鑒定市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)1.調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要求2.調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)思考與練習(xí) 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的作用。簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的類型。簡(jiǎn)述調(diào)查問(wèn)卷的組成。郵寄調(diào)查有哪些缺點(diǎn)？網(wǎng)絡(luò)調(diào)查有哪些特點(diǎn)？調(diào)查報(bào)告由哪幾部分組成？第四章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)了解進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的；掌握進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法；掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟；掌握市場(chǎng)定位的方法、策略及步驟。第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的作用與原則市場(chǎng)細(xì)分的作用與原則1.市場(chǎng)細(xì)分的作用2.市場(chǎng)細(xì)分的原則市場(chǎng)細(xì)分的程序市場(chǎng)細(xì)分的程序市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分的

8、標(biāo)準(zhǔn)1.消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)2.生產(chǎn)資料市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的意義和應(yīng)考慮的因素目標(biāo)市場(chǎng)選擇的意義和應(yīng)考慮的因素1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的意義2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)考慮的因素選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟1.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)2.確定目標(biāo)市場(chǎng) 第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的含義及前提市場(chǎng)定位的含義及前提1.市場(chǎng)定位的含義2.市場(chǎng)定位的前提市場(chǎng)定位的方式、策略與步驟市場(chǎng)定位的方式、策略與步驟1.市場(chǎng)定位的方式2.市場(chǎng)定位的策略3.市場(chǎng)定位的步驟思考與練習(xí) 什么是市場(chǎng)細(xì)分？什么是目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)細(xì)分有哪些原則？目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)考慮的因素有哪些？什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位的方式和

9、策略各有哪些？第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo) 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策的程序；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的方法；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的過(guò)程。第一節(jié) 戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略概述1.戰(zhàn)略的概念2.企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素3.企業(yè)戰(zhàn)略的層次市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策的程序 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型市場(chǎng)營(yíng)銷基本戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷基本戰(zhàn)略1.低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略2.差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略3.專一化營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)

10、略3.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略4.市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇影響市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素影響市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素1.企業(yè)擬定的戰(zhàn)略目標(biāo) 2.企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略3.企業(yè)對(duì)外界的依賴程度 4.企業(yè)對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度5.時(shí)間因素 6.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)7.企業(yè)內(nèi)部的政治利益群體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的方法市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的方法1.SWOT分析法 2.比較分析法市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的過(guò)程市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的過(guò)程1.判定問(wèn)題 2.評(píng)估問(wèn)題的重要性3.分析問(wèn)題 4.制定與問(wèn)題相關(guān)的戰(zhàn)略5.發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案思考與練習(xí)1.比較三種基本營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)。試述市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可采用的防御戰(zhàn)略。試述市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可采用的進(jìn)攻戰(zhàn)略。選擇市場(chǎng)

11、營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法有哪些？第六章 產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握產(chǎn)品的整體概念；掌握產(chǎn)品生命周期幾個(gè)階段的特點(diǎn)；掌握產(chǎn)品組合策略；能進(jìn)行品牌包裝策劃；掌握新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略。第一節(jié) 產(chǎn)品概述產(chǎn)品的概念產(chǎn)品的概念產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念1.核心產(chǎn)品 2.有形產(chǎn)品 3.附加產(chǎn)品產(chǎn)品的分類產(chǎn)品的分類1.按產(chǎn)品的使用時(shí)間長(zhǎng)短分類2.按消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣（需求對(duì)象）分類3.按社會(huì)分工分類 第二節(jié)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)1.導(dǎo)入期 2.成長(zhǎng)期3.成熟期 4.衰退期產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷策略產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷策略1.導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略 2.

12、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略3.成熟期的營(yíng)銷策略 4.衰退期的營(yíng)銷策略判斷企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的方法判斷企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的方法1.類比法 2.銷售增長(zhǎng)率比值法產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的特殊表現(xiàn)形式產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的特殊表現(xiàn)形式 第三節(jié) 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合相關(guān)概念產(chǎn)品組合相關(guān)概念產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略1.拓大產(chǎn)品組合2.縮減產(chǎn)品組合3.產(chǎn)品線延伸 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品包裝的概念和作用產(chǎn)品包裝的概念和作用1.產(chǎn)品包裝的概念2.產(chǎn)品包裝的作用包裝設(shè)計(jì)的原則包裝設(shè)計(jì)的原則常用的產(chǎn)品包裝策略常用的產(chǎn)品包裝策略 第五節(jié) 產(chǎn)品品牌策略品牌概述品牌概述1.品牌的概念 2.品牌的名稱 3.品牌的標(biāo)志品牌的作用品牌的作用1.

13、對(duì)消費(fèi)者的作用 2.對(duì)生產(chǎn)者的作用商標(biāo)商標(biāo)1.商標(biāo)的含義 2.商標(biāo)的特征 3.馳名商標(biāo)品牌策略品牌策略1.品牌歸屬策略 2.品牌統(tǒng)分策略3.品牌命名和設(shè)計(jì)策略 4.多品牌策略5.品牌重新定位策略 第六節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品概述新產(chǎn)品概述1.新產(chǎn)品的含義 2.新產(chǎn)品的分類新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)原則新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)原則新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程序新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程序新產(chǎn)品的推廣策略新產(chǎn)品的推廣策略思考與練習(xí)1.什么是產(chǎn)品整體概念？產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容有哪些？品牌策略的內(nèi)容有哪些？什么叫產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)是什么？產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略有哪些？第七章 分銷渠道策略學(xué)習(xí) 目標(biāo) 了

14、解分銷渠道的基本情況；掌握進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)與管理的方法。第一節(jié)分銷渠道概述分銷渠道的含義、特征及職能分銷渠道的含義、特征及職能 1.分銷渠道的含義2.分銷渠道的特征3.分銷渠道的職能分銷渠道的類型分銷渠道的類型1.直接渠道和間接渠道2.長(zhǎng)渠道和短渠道3.寬渠道和窄渠道特許分銷渠道的模式特許分銷渠道的模式 第二節(jié)分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素1.顧客特性 2.產(chǎn)品特性 3.中間商特性4.競(jìng)爭(zhēng)特性 5.企業(yè)特性 6.環(huán)境特性分銷渠道的設(shè)計(jì)程序分銷渠道的設(shè)計(jì)程序1.確定渠道目標(biāo)與限制 2.明確各種渠道交替方案3.評(píng)估各種可能的渠道交替方案 4.選擇渠道成員渠道管理渠道管

15、理1.營(yíng)銷渠道沖突及原因2.營(yíng)銷渠道成員的類型3.營(yíng)銷渠道中的權(quán)力結(jié)構(gòu)4.減少或消除沖突的方法5.營(yíng)銷渠道成員的評(píng)價(jià)6.渠道的調(diào)整練習(xí)與思考單項(xiàng)選擇題 向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）。零售 批發(fā) 代理 直銷 分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少被稱為分銷渠道的（）。寬度 長(zhǎng)度 深度 關(guān)聯(lián)度 生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗?。密集分銷 獨(dú)家分銷 選擇分銷 直銷 當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）。長(zhǎng)而寬的渠道 短渠道 窄渠道 直接渠道 非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取（）的分銷策略。直銷 廣泛分配路線 密集分銷 自動(dòng)售貨

16、財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（）的分銷方法。選擇分銷 傭金制 代理 直銷 在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（）。控制性 經(jīng)濟(jì)性 適應(yīng)性 可行性l問(wèn)答題1.以你所熟悉一種消費(fèi)品或一種產(chǎn)業(yè)品為例，說(shuō)明商品銷售過(guò)程是否一定要有中間商介入；如果有中間商介入，應(yīng)執(zhí)行什么功能。試分析麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)。生產(chǎn)廠商應(yīng)如何成為“渠道領(lǐng)袖”，以達(dá)到有效管理和控制分銷渠道的目的？請(qǐng)舉例說(shuō)明。密集分銷、獨(dú)家分銷和選擇分銷各適合什么樣的產(chǎn)品銷售？請(qǐng)舉例說(shuō)明。第八章 定價(jià)策略學(xué)習(xí) 目標(biāo)了解影響定價(jià)的因素；掌握定價(jià)的方法；熟悉定價(jià)的技巧與策略。第一節(jié)影響定價(jià)的因素競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本供求關(guān)系供求關(guān)系1.需求價(jià)格彈性的含義2.需求價(jià)格彈性的類型3.影響需求價(jià)格彈性的因素企業(yè)定價(jià)目標(biāo)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)1.維持企業(yè)生存 2.市場(chǎng)份額領(lǐng)先3.產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 4.當(dāng)期利潤(rùn)最大化5.企業(yè)形象最佳化 第二節(jié)定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法1.成本加成定價(jià)法2.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法1.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2.需求強(qiáng)度定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1.隨行就市定價(jià)法2.投標(biāo)定價(jià)法 第三節(jié) 定價(jià)技巧與策