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1、Yakult您今日飲咗未?小組成員：黎健斌 06121242 劉維友 06121243 羅海鋒 0612124412廣州益力多乳品有限公司簡(jiǎn)介廣州益力多乳品有限公司成立于2001年1月16日，由日本株式會(huì)社益力多本社、香港益力多乳品有限公司及廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的下屬公司三方共同出資投辦，投資總額達(dá)2.475億人民幣之巨，這也是益力多在日本海外的第十三家工廠。廣州益力多工廠設(shè)在永和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。工廠是嚴(yán)格按HACCP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的，不僅建筑美觀大方，而且布局科學(xué)合理。工廠內(nèi)的生產(chǎn)線采用國外進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，基本都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，目前的生產(chǎn)能力約為1天60萬支。益力多所要求的是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不僅使用高品質(zhì)的

2、進(jìn)口脫脂奶粉作為原料，在生產(chǎn)過程中還需要進(jìn)行多達(dá)120項(xiàng)目的質(zhì)量檢查。最近工廠也順利取得了ISO9001質(zhì)量管理體系及ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證。3Yakult在乳酸菌飲料市場(chǎng)地位在日本,益力多的同類市場(chǎng)占有率達(dá)到90%,全世界日銷售量達(dá)到2500萬瓶。在中國益力多在同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率第一。僅在廣東06年日銷售量達(dá)到48萬瓶,07年50萬瓶,08年達(dá)到60萬瓶以上。4益力多的成功究竟是什么原因 ??？5Yakult營銷案例分析62022/11/287一.益力多具有保健功能性，這是其核心競(jìng)爭(zhēng)力益力多公司是健康飲料，不受年齡的約束，各個(gè)年齡階段的人都可以飲用。特別是生活方式的改變和飲食環(huán)境

3、的污染，導(dǎo)致腸道嚴(yán)重失衡，腸道內(nèi)存在大量細(xì)菌的人層更是適合。胃腸衰弱，造成腸內(nèi)菌群異常，有益菌大量減少，而有害菌大量增殖，在腸內(nèi)生成腐敗產(chǎn)物、細(xì)菌毒素等有害物質(zhì)，造成腸道功能異常、老化現(xiàn)象，產(chǎn)生動(dòng)脈硬化、高血壓、肝功能降低、免疫機(jī)能降低等慢性病，甚至?xí)岣咧掳C(jī)率。利用經(jīng)過強(qiáng)化培養(yǎng)的有益菌-益力多菌來強(qiáng)化我們的腸胃功能，從而延緩衰老。A.D.8二.經(jīng)營理念 益力多公司一直恪守“促進(jìn)健康，帶來歡樂”的經(jīng)營理念，不斷努力使得需要健康的人們以最適當(dāng)、最易于負(fù)擔(dān)的價(jià)格獲得可貴的健康。這種理念與其腸臟保健功能相得益彰，與消費(fèi)者健康的需求產(chǎn)生了共鳴。9A.D.三、廣告：廣告方面以“健康、時(shí)尚、有菌”等元素

4、為賣點(diǎn)，從香港一直沿用至今的經(jīng)典廣告語“你今日飲咗未？”在廣東地區(qū)深入民心，特別是廣告中有趣的情節(jié)在觀眾心目中形成良好的印象。10四、銷售渠道分析：一方面，在2000年前，益力多在中國的銷售策略都是以代理制為主。而現(xiàn)在，廣州地區(qū)以廣州為中心，不斷擴(kuò)大其以生產(chǎn)基地為中心的銷售半徑，在各城市設(shè)立配送服務(wù)點(diǎn)。另一方面，益力多成功的直銷模式。在日本“益力多媽媽”的溫情直銷模式令人感到親切、溫暖。在中國，這種模式變成“益力多小姐”直銷模式，她們同樣以鮮明、健康、親切的造型出現(xiàn)在中國的大街小巷，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。11銷售渠道成功的特點(diǎn)：經(jīng)過培訓(xùn)的益力多小姐能為顧客提供直接、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?！耙媪Χ嘈〗恪背蔀榻诸^流動(dòng)廣告，提高產(chǎn)品知名度，起到提醒消費(fèi)的作用。直銷模式降低了中間成本。12五、社區(qū)活動(dòng)：益力多為此與媒體合作，在媒體上刊登軟文，借宣傳科普知識(shí)宣傳企業(yè)理念。益力多公司為支持科普教育宣傳，特地推出免費(fèi)參觀工廠的活動(dòng)項(xiàng)目。企業(yè)參觀優(yōu)點(diǎn)：讓消費(fèi)者真切地了解企業(yè)、了解產(chǎn)品，形成良好印象；無形中起到品牌宣傳作用；能為學(xué)生朋友提供第二課堂，起到公益宣傳效果。132022/11/2814