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1、國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)CONTENTSCONTENTS知識要點國際貿(mào)易的相關(guān)概念。關(guān)稅措施的概念和種類。非關(guān)稅措施的概念和種類。出口鼓勵措施的概念和種類。技能要點掌握國際貿(mào)易的定義和特點。了解中國對外貿(mào)易政策、措施及貿(mào)易伙伴國的貿(mào)易政策、措施。任務(wù)導(dǎo)入張明從某高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后成為常州申毅紡織有限公司（CHANGZHOUSHENYITEXTILECO.，LTD.）的業(yè)務(wù)員，該公司的主要業(yè)務(wù)為花色紗線類輕工產(chǎn)品的出口。作為公司新人，張明的首要任務(wù)是了解中國近年來的對外貿(mào)易政策、措施，以及中國對外貿(mào)易新的發(fā)展趨勢。情境1國際貿(mào)易準(zhǔn)備任務(wù)1熟悉國際貿(mào)易的政策與措施3 3一、國際貿(mào)易的定義與特點

2、u國際貿(mào)易，又稱為進出口貿(mào)易，是指跨越國境的商品、服務(wù)和技術(shù)交易，一般由出口貿(mào)易和進口貿(mào)易組成。根據(jù)1986年開始的關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定烏拉圭回合談判，可將國際貿(mào)易分為貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。u國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性應(yīng)用學(xué)科，主要研究國家（或地區(qū)）之間貨物買賣相關(guān)的理論與業(yè)務(wù)操作。它涉及的范圍比較廣，包括國際貿(mào)易理論與政策、國際商法、國際金融、國際市場營銷、國際運輸、國際保險等知識。4 4案例討論u如果甲國某公司在乙國設(shè)立了一個分公司A，A公司與乙國的B公司簽訂了一份貨物買賣合同。合同規(guī)定，B公司負責(zé)將貨物運送至乙國某地。A公司和B公司之間的貨物貿(mào)易是否屬于國際貿(mào)易？5 5國際貿(mào)易的特點u

3、語言與文化差異帶來的溝通困難u國際貿(mào)易適用的法律規(guī)范更為廣泛。u國際貿(mào)易面臨的風(fēng)險更多，如信用風(fēng)險、匯兌風(fēng)險、運輸風(fēng)險、價格風(fēng)險、政治風(fēng)險等。u國際貿(mào)易涉及的政府管理措施更多。u國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作更為復(fù)雜。業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)更多，涉及面更廣，需要處理的手續(xù)就更多。6 6二、國際貿(mào)易政策與措施u國際貿(mào)易政策是指一國政府為了某種目的而制定的、對外貿(mào)活動進行管理的方針和原則。u國際貿(mào)易措施是為了實現(xiàn)既定的政策目標(biāo)、實施政策內(nèi)容所采取的政策手段或政策工具。國際貿(mào)易措施只是管理手段或者說是政策工具。國際貿(mào)易政策在貿(mào)易管理中處于決定、主導(dǎo)的地位。國際貿(mào)易措施是中性的，國際貿(mào)易政策則有明顯的傾向性。u國際貿(mào)易措施包括

4、關(guān)稅措施、非關(guān)稅措施、其他管理措施等。7 7關(guān)稅措施u關(guān)稅是進出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時由海關(guān)向進出口商所征收的稅種。u關(guān)稅的主要種類按征收對象劃分：關(guān)稅按征收對象可以分為進口稅、出口稅和過境稅按征收目的劃分：關(guān)稅按征收目的可以分為財政關(guān)稅和保護關(guān)稅。按征收方法劃分：關(guān)稅按征收方法可以分為從量稅、從價稅、混合稅和選擇稅。u海關(guān)稅則：一國海關(guān)據(jù)以對進出口貨物計征關(guān)稅的規(guī)章及對應(yīng)稅與免稅貨物加以系統(tǒng)分類的一覽表。8 8非關(guān)稅措施u非關(guān)稅措施，又稱為非關(guān)稅壁壘，是指除關(guān)稅以外的各種限制進出口的措施。u非關(guān)稅壁壘分為直接非關(guān)稅壁壘和間接非關(guān)稅壁壘兩大類。前者是由海關(guān)直接對進出口商品的數(shù)量、品種加以限制，其

5、主要措施有進口限額制、“自動”出口配額制、進口許可證制、出口許可證制等。后者是指對進出口商品制定嚴格的條例和標(biāo)準(zhǔn)，間接地限制商品進出口，如進口最低限價、苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生安全檢疫規(guī)定等。由于直接非關(guān)稅壁壘受到越來越多的多邊協(xié)議的約束，間接非關(guān)稅壁壘逐漸成為各國限制進出口的主要措施。9 9常見的非關(guān)稅措施u進口配額制：限制外國商品輸入的一種規(guī)定。u“自動”出口配額制：由出口國或地區(qū)在進口國的要求和壓力下，自動規(guī)定某一時期內(nèi)某些商品的出口限制，又稱為自動限制出口。u進口許可證制：一國規(guī)定某些商品的進口必須申領(lǐng)許可證，沒有許可證海關(guān)不予放行的制度。u外匯管制：一國政府通過法令對國際結(jié)算和外匯買賣進

6、行限制的措施。u技術(shù)性貿(mào)易壁壘：分為技術(shù)法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合格評定程序等。u綠色壁壘:以保護環(huán)境、保護生態(tài)平衡和節(jié)約能源等為由而限制或阻礙國際貿(mào)易的措施。1010其他管理措施u出口信貸：一個國家為了鼓勵出口，增強商品的競爭力，通過本國銀行對本國出口商（賣方）或國外進口商或進口方銀行（買方）提供的優(yōu)惠利率的貸款。u出口信貸國家擔(dān)保制：國家為了擴大出口，對于本國出口商或商業(yè)銀行提供的信貸，由國家設(shè)立的擔(dān)保機構(gòu)出面擔(dān)保，當(dāng)國外債務(wù)人拒絕付款時，該機構(gòu)就按照承保的數(shù)額給予補償。u出口補貼：又稱為出口津貼，是一國政府為了降低出口商品的價格，加強其在國外市場的競爭力，在出口某種商品時給予出口商的現(xiàn)金補貼或財

7、政上的優(yōu)惠待遇。u商品傾銷：出口商以低于國內(nèi)市場價格甚至低于成本的價格，在國外市場上大量拋售商品的行為。u外匯傾銷：利用本國貨幣對外貶值的機會擴大出口。1111任務(wù)小結(jié)國際貿(mào)易是跨越國境的商品、服務(wù)和技術(shù)交易。與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)更為復(fù)雜，風(fēng)險更大，對從業(yè)人員的素質(zhì)要求更高。國際貿(mào)易政策通過國際貿(mào)易措施得到貫徹和體現(xiàn)，二者密不可分。國際貿(mào)易措施包括關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘、其他管理措施等，具體措施則種類繁多。1212實訓(xùn)操作常州申毅紡織有限公司擬開拓歐洲市場，在此之前需要詳盡掌握歐洲對于紡織品進口的相關(guān)政策措施。請上網(wǎng)查詢并總結(jié)歐洲紡織品進口關(guān)稅稅率、歐洲紡織品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與中國標(biāo)準(zhǔn)的差異，以及其

8、他重要的相關(guān)政策和措施。CONTENTSCONTENTS知識要點國際貿(mào)易適用的法律及慣例。國際貿(mào)易一般業(yè)務(wù)程序。技能要點了解國際貿(mào)易相關(guān)法律及慣例。掌握國際貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序。任務(wù)導(dǎo)入經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)，張明對中國近年來的對外貿(mào)易政策、措施，以及中國對外貿(mào)易新的發(fā)展趨勢都有了比較直觀的認識。接下來，張明要按公司的安排，進一步了解進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的一般程序及相關(guān)的法律規(guī)范與貿(mào)易慣例。為此，公司安排張明隨同老業(yè)務(wù)員跟進最近一筆合同履行的全部流程。情境1國際貿(mào)易準(zhǔn)備任務(wù)2熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的流程1414一、國際貿(mào)易適用的法律與慣例u國內(nèi)法國內(nèi)法是指由某一國家制定或認可，并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國際

9、貿(mào)易合同雙方當(dāng)事人都要分別遵循本國國內(nèi)的相關(guān)法律。若同一問題上當(dāng)事人雙方所在國的法律規(guī)定不同，則按國際私法中法律沖突規(guī)范的原則來解決。沖突規(guī)范，又稱為法律適用規(guī)范、法律選擇規(guī)范，有的國際條約中稱為國際私法規(guī)范，它是由國內(nèi)法或國際條約規(guī)定的，指明不同性質(zhì)的涉外民商事法律關(guān)系應(yīng)適用何種法律規(guī)范的總稱。1515一、國際貿(mào)易適用的法律與慣例u國際條約國際條約是國際法主體之間以國際法為準(zhǔn)則，為確立其相互權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的書面協(xié)議，按參加國家的多少可分為雙邊條約和多邊條約。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（以下簡稱公約）是國際貿(mào)易方面最重要的一項國際公約。公約是由聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會主持制定的，1980年在維

10、也納舉行的聯(lián)合國國際貨物銷售合同會議上獲得通過。1616一、國際貿(mào)易適用的法律與慣例u國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例是指國際組織或商業(yè)團體用書面形式為國際貿(mào)易術(shù)語和習(xí)慣做法所制定的定義、解釋和規(guī)則。慣例本身不是法律，也不具有法律的強制性。但合同當(dāng)事人可以在合同條款中加以采用，基于合同的法律約束力，使慣例也對合同當(dāng)事人具備強制性在國際貿(mào)易中影響較大的國際貿(mào)易慣例有2011年1月1日生效的2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、2007年7月1日生效的跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）、1996年1月1日生效的托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）等。1717二、國際貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序u交易前的準(zhǔn)備階段進行國際市場調(diào)查。

11、制訂商品經(jīng)營方案。尋找目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系。u交易磋商階段交易磋商是指買賣雙方通過直接洽談、函電等形式，就買賣某項商品的各項交易條件進行協(xié)商，以取得一致意見的過程。國際貿(mào)易磋商的內(nèi)容包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等。1818二、國際貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序u合同履行階段履行一筆典型的按CIF術(shù)語成交、采用信用證結(jié)算的出口合同時，主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報關(guān)、報檢、投保、裝船、制單、結(jié)匯等。1919任務(wù)小結(jié)國際貿(mào)易適用的法律與慣例有三類：國內(nèi)法、國際條約和國際貿(mào)易慣例。進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程序一般分三個階段，即交易前的準(zhǔn)備階段

12、、交易磋商階段、合同履行階段。2020實訓(xùn)操作請以常州申毅紡織有限公司業(yè)務(wù)員的身份，通過網(wǎng)絡(luò)尋找一家歐洲的潛在客戶，并擬訂一份函電給該客戶，尋求建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。CONTENTSCONTENTS知識要點國際貿(mào)易方式的種類和特點。獨家經(jīng)銷與獨家代理的區(qū)別。招標(biāo)與投標(biāo)的程序。對外加工裝配業(yè)務(wù)的特點。技能要點能夠根據(jù)產(chǎn)品情況及國際市場行情，采用合適的國際貿(mào)易方式。能夠簽訂獨家經(jīng)銷、獨家代理協(xié)議。任務(wù)導(dǎo)入常州申毅紡織有限公司除了做一般貿(mào)易外，也對出口到歐美的部分產(chǎn)品做來料加工。張明在掌握一般進出口貿(mào)易的流程后，現(xiàn)在需要熟悉其他國際貿(mào)易方式，為今后給產(chǎn)品選擇更合適的國際貿(mào)易方式做準(zhǔn)備。情境1國際貿(mào)易準(zhǔn)備任務(wù)

13、3選擇合適的國際貿(mào)易方式2222一、經(jīng)銷與代理u經(jīng)銷經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔(dān)風(fēng)險。經(jīng)銷分為一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷兩種方式。一般經(jīng)銷的情況下，出口商根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議向國外一家或幾家經(jīng)銷商提供銷售權(quán)，出口商可以在同一地區(qū)指定多家經(jīng)銷商。如果出口商在約定期限、約定地區(qū)內(nèi)僅授予一家經(jīng)銷商對約定商品享有獨家經(jīng)營權(quán)的，就是獨家經(jīng)銷，也稱為包銷。2323案例討論新加坡的A進出口公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r建議中國B公司生產(chǎn)一種成藥，條件是B公司授予A公司該成藥的獨家經(jīng)銷權(quán)。B公司欣然答應(yīng)，并與A公司簽訂了獨家經(jīng)銷協(xié)議。但B公司并未自己生產(chǎn)該成藥，而是委托國

14、內(nèi)C公司生產(chǎn)，向A公司供貨。C公司在向A公司供貨的同時部分自營進出口業(yè)務(wù)，又與新加坡另一家貿(mào)易公司D公司簽訂了該成藥的獨家經(jīng)銷協(xié)議。這樣，導(dǎo)致了同一種商品在當(dāng)?shù)赜袃蓚€獨家經(jīng)銷商。先取得獨家經(jīng)銷權(quán)的A公司得知這一情況后，即與B公司交涉，要求賠償損失。問：你認為應(yīng)當(dāng)如何處理此案？2424一、經(jīng)銷與代理u代理代理商與委托人的關(guān)系屬于委托和被委托的關(guān)系。代理商自己并不作為買賣合同的一方參與交易，通常也不以自己的名義與第三方簽訂合同，只是受委托人的委托，并以委托人的名義與客戶從事相關(guān)業(yè)務(wù)。代理可分為：總代理獨家代理一般代理2525二、寄售、展賣、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)u寄售寄售是指寄售人（出口商）先將貨物運往

15、寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N商代銷，在貨物出售后，代銷商向寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。寄售是一種先出運后成交的貿(mào)易方式。要待寄售的貨物售出后才由代銷商將貨款交付寄售人。寄售人與代銷人的關(guān)系是委托代銷關(guān)系，而非買賣關(guān)系，貨物所有權(quán)在售出前仍歸寄售人。貨物出售以前，運輸途中和到達寄售地后的一切風(fēng)險和費用由寄售人承擔(dān)，代銷商不承擔(dān)銷售不暢的風(fēng)險，只收取傭金作為報酬。2626二、寄售、展賣、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)u展賣展賣是通過國際展覽會或博覽會及其他交易會形式，展出商品并進行銷售的一種貿(mào)易方式。展賣具有如下優(yōu)點：有利于宣傳產(chǎn)品，擴大影響，促進交易。展會通常會吸引大量潛在賣方與買方集聚，可以有效建立和發(fā)展客戶關(guān)系

16、。通過展會收集市場信息，可以簡便、高效地進行市場調(diào)研。展賣方式參加國際展會。參加中國進出口商品交易會。利用浙江義烏小商品市場。2727二、寄售、展賣、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)u拍賣拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式拍賣的特點拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行的，成交時間短，成交量大。拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章制度約束。拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易，買方一般可以在拍賣開始前驗看貨物。拍賣的出價方法增價拍賣減價拍賣密封遞價拍賣2828二、寄售、展賣、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)u招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)是招標(biāo)人（買方）在規(guī)定時間、地點發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請投標(biāo)人（賣方）投標(biāo)的行為。投標(biāo)是投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。招標(biāo)的特點招標(biāo)具有組織性。招標(biāo)有固定的招標(biāo)組織機構(gòu)、時間、場所、程序和規(guī)則。招標(biāo)與投標(biāo)具有公開性。招標(biāo)機構(gòu)一般通過各種媒體發(fā)布招標(biāo)通告，邀請投標(biāo)人投標(biāo)。招標(biāo)與投標(biāo)具有公平性。招標(biāo)人公布項目需求，通過投標(biāo)人公平競爭，擇優(yōu)選擇交易對象。招標(biāo)與投標(biāo)只有一