《[精選]消費(fèi)者行為學(xué)概述.pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《[精選]消費(fèi)者行為學(xué)概述.pptx（32頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、第一節(jié)第一節(jié) 與消費(fèi)者行為有關(guān)的概念與消費(fèi)者行為有關(guān)的概念第二節(jié)第二節(jié) 消費(fèi)者行為研究的重要性消費(fèi)者行為研究的重要性 第三節(jié)第三節(jié) 消費(fèi)者行為研究的歷史消費(fèi)者行為研究的歷史第四節(jié)第四節(jié) 消費(fèi)者行為學(xué)的理論來源消費(fèi)者行為學(xué)的理論來源第五節(jié)第五節(jié) 消費(fèi)者行為學(xué)的研究?jī)?nèi)容消費(fèi)者行為學(xué)的研究?jī)?nèi)容第六節(jié)第六節(jié) 消費(fèi)者行為學(xué)的研究方法消費(fèi)者行為學(xué)的研究方法第一章第一章 消費(fèi)者行為學(xué)概述消費(fèi)者行為學(xué)概述第一節(jié)第一節(jié) 與消費(fèi)者行為有關(guān)的概念與消費(fèi)者行為有關(guān)的概念一、消費(fèi)一、消費(fèi) 消費(fèi)是指人們?cè)谖镔|(zhì)資料和勞務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是指人們?cè)谖镔|(zhì)資料和勞務(wù)的生產(chǎn)與生活中，對(duì)物質(zhì)產(chǎn)品以及勞動(dòng)力的消耗過程。生活中，對(duì)物質(zhì)產(chǎn)品以

2、及勞動(dòng)力的消耗過程。根據(jù)消費(fèi)的性質(zhì)，我們可以將其分為生產(chǎn)消根據(jù)消費(fèi)的性質(zhì)，我們可以將其分為生產(chǎn)消費(fèi)與生活消費(fèi)兩種類型。費(fèi)與生活消費(fèi)兩種類型。二、消費(fèi)品二、消費(fèi)品 用來滿足消費(fèi)者個(gè)人需求的產(chǎn)品就是消用來滿足消費(fèi)者個(gè)人需求的產(chǎn)品就是消費(fèi)品。通常情況下，消費(fèi)品可以被分為四種費(fèi)品。通常情況下，消費(fèi)品可以被分為四種類型：便利品、選購品、特殊品和非尋求品。類型：便利品、選購品、特殊品和非尋求品。（一）便利品（一）便利品 便利品是指消費(fèi)者不需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力就可以便利品是指消費(fèi)者不需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力就可以買到的價(jià)格低廉的商品。便利品通常需要使用買到的價(jià)格低廉的商品。便利品通常需要使用寬分銷渠道才能夠?qū)崿F(xiàn)足夠的銷售量來達(dá)

3、到預(yù)寬分銷渠道才能夠?qū)崿F(xiàn)足夠的銷售量來達(dá)到預(yù)期的利潤目標(biāo)。期的利潤目標(biāo)。（二）選購品（二）選購品 一般而言，選購品的價(jià)格比便利一般而言，選購品的價(jià)格比便利品的價(jià)格高并且銷售的商店也比較少。品的價(jià)格高并且銷售的商店也比較少。選購品有兩種類型：同質(zhì)品和異質(zhì)品。選購品有兩種類型：同質(zhì)品和異質(zhì)品。（三）特殊品（三）特殊品 當(dāng)消費(fèi)者廣泛地尋求某種特殊商當(dāng)消費(fèi)者廣泛地尋求某種特殊商品而又不愿意為此接受其他替代品時(shí)，品而又不愿意為此接受其他替代品時(shí)，這種商品就是特殊品。一般而言，特這種商品就是特殊品。一般而言，特殊品不涉及購買者對(duì)商品的比較，他殊品不涉及購買者對(duì)商品的比較，他們所需要做的僅是花時(shí)間和精力找到

4、們所需要做的僅是花時(shí)間和精力找到該商品的經(jīng)銷商即可。該商品的經(jīng)銷商即可。（四）非尋求品（四）非尋求品 如果一項(xiàng)產(chǎn)品不被其潛在消費(fèi)者如果一項(xiàng)產(chǎn)品不被其潛在消費(fèi)者所了解或者雖然被消費(fèi)者了解但卻不所了解或者雖然被消費(fèi)者了解但卻不積極問津，這種產(chǎn)品就叫非尋求品。積極問津，這種產(chǎn)品就叫非尋求品。三、消費(fèi)者三、消費(fèi)者 消費(fèi)者（消費(fèi)者（ConsumerConsumer）是指購買與使用各）是指購買與使用各種產(chǎn)品與服務(wù)的人。具體地講，消費(fèi)者是對(duì)種產(chǎn)品與服務(wù)的人。具體地講，消費(fèi)者是對(duì)各種消費(fèi)品的需求者、購買者和使用者。各種消費(fèi)品的需求者、購買者和使用者。根根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)屬性和消費(fèi)特點(diǎn)，可以將其據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)屬性

5、和消費(fèi)特點(diǎn)，可以將其分為兩類：即個(gè)體消費(fèi)者和組織消費(fèi)者。分為兩類：即個(gè)體消費(fèi)者和組織消費(fèi)者。四、消費(fèi)者行為四、消費(fèi)者行為 本書傾向于采用美國市場(chǎng)營銷學(xué)本書傾向于采用美國市場(chǎng)營銷學(xué)會(huì)（會(huì)（AMAAMA）的定義：即消費(fèi)者行為是感）的定義：即消費(fèi)者行為是感情、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素之間的情、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素之間的動(dòng)態(tài)互動(dòng)過程，是人類履行生活中交動(dòng)態(tài)互動(dòng)過程，是人類履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)換職能的行為基礎(chǔ)。1.消費(fèi)者行為是一種交互作用的過程消費(fèi)者行為是一種交互作用的過程 2.消費(fèi)者行為是一種交互作用的結(jié)果消費(fèi)者行為是一種交互作用的結(jié)果 3.消費(fèi)者行為是動(dòng)態(tài)的消費(fèi)者行為是動(dòng)態(tài)的 4.消費(fèi)者行為

6、涉及到交換行為消費(fèi)者行為涉及到交換行為 所謂自我體驗(yàn)法是指研究者將自己視為普通消費(fèi)者，通過對(duì)自身消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的反思和分析來研究消費(fèi)者心理現(xiàn)象和行為趨向的研究方法。12、故人江海別，幾度隔山川。所謂自我體驗(yàn)法是指研究者將自己視為普通消費(fèi)者，通過對(duì)自身消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的反思和分析來研究消費(fèi)者心理現(xiàn)象和行為趨向的研究方法。10月-2210月-22Sunday,October 30,202217:06:5717:06:5717:0610/30/2022 5:06:57 PM三、有助于消費(fèi)者做出正確的購買決策30 十月 20225:06:57 下午17:06:5810月-22選購品有兩種類型：同

7、質(zhì)品和異質(zhì)品。第四節(jié) 消費(fèi)者行為學(xué)的理論來源13、不知香積寺，數(shù)里入云峰。14、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。十月 225:06 下午10月-2217:06October 30,2022其二，心理學(xué)關(guān)于人類個(gè)性心理特征方面的研究成果，有助于我們加深對(duì)消費(fèi)者不同購物行為模式的理解，這也為我們進(jìn)行消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為的研究提供了必要的心理學(xué)理論基礎(chǔ)。觀察法主要是指對(duì)人們的行為進(jìn)行直接觀察來進(jìn)行科學(xué)研究的方法。12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。五、消費(fèi)者行為與消費(fèi)者心理的關(guān)系五、消費(fèi)者行為與消費(fèi)者心理的關(guān)系 一般而言，消費(fèi)者行為的刺激是通過心一般而言，消費(fèi)者行為的刺激是通過心理的中介而起作

8、用。營銷學(xué)者在研究消費(fèi)者理的中介而起作用。營銷學(xué)者在研究消費(fèi)者心理時(shí)，往往要客觀地觀察和測(cè)量消費(fèi)者的心理時(shí)，往往要客觀地觀察和測(cè)量消費(fèi)者的行為，并通過探討消費(fèi)者行為與消費(fèi)者心理行為，并通過探討消費(fèi)者行為與消費(fèi)者心理之間的關(guān)系來全面和準(zhǔn)確地理解消費(fèi)者的心之間的關(guān)系來全面和準(zhǔn)確地理解消費(fèi)者的心理活動(dòng)及規(guī)律。理活動(dòng)及規(guī)律。但在實(shí)際研究過程中，很多人卻將二者但在實(shí)際研究過程中，很多人卻將二者區(qū)別開來。一方面，這是由于研究者的學(xué)術(shù)區(qū)別開來。一方面，這是由于研究者的學(xué)術(shù)背景不同。另一方面，是由于有人認(rèn)為消費(fèi)背景不同。另一方面，是由于有人認(rèn)為消費(fèi)者行為與消費(fèi)者心理之間的側(cè)重點(diǎn)不向，前者行為與消費(fèi)者心理之間的

9、側(cè)重點(diǎn)不向，前者主要側(cè)重于消費(fèi)者外在的活動(dòng)或行為；后者主要側(cè)重于消費(fèi)者外在的活動(dòng)或行為；后者主要側(cè)重于消費(fèi)者內(nèi)在的心理過程。者主要側(cè)重于消費(fèi)者內(nèi)在的心理過程。第二節(jié)第二節(jié) 消費(fèi)者行為研究的重要性消費(fèi)者行為研究的重要性 一、是企業(yè)制定營銷決策的基礎(chǔ)一、是企業(yè)制定營銷決策的基礎(chǔ) 1.1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析2.2.市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分3.3.產(chǎn)品與店鋪定位產(chǎn)品與店鋪定位4.4.市場(chǎng)營銷組合市場(chǎng)營銷組合二、提供關(guān)于消費(fèi)者行為的知識(shí)與信息二、提供關(guān)于消費(fèi)者行為的知識(shí)與信息 三、有助于消費(fèi)者做出正確的購買決策有助于消費(fèi)者做出正確的購買決策四、是政府制定有關(guān)消費(fèi)政策的依據(jù)四、是政府制定有關(guān)消費(fèi)政策的依據(jù)

10、第三節(jié)第三節(jié) 消費(fèi)者行為研究的歷史消費(fèi)者行為研究的歷史 一、萌芽時(shí)期一、萌芽時(shí)期 萌芽時(shí)期的起訖時(shí)間大致是從萌芽時(shí)期的起訖時(shí)間大致是從1919世世紀(jì)末到紀(jì)末到2020世紀(jì)世紀(jì)3030年代，在這一時(shí)期，關(guān)年代，在這一時(shí)期，關(guān)于消費(fèi)者行為研究的理論開始出現(xiàn)并得于消費(fèi)者行為研究的理論開始出現(xiàn)并得到初步發(fā)展。這一時(shí)期的消費(fèi)心理與消到初步發(fā)展。這一時(shí)期的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的研究還剛剛起步，研究的重點(diǎn)費(fèi)行為的研究還剛剛起步，研究的重點(diǎn)并不是如何去滿足消費(fèi)者的需求，而是并不是如何去滿足消費(fèi)者的需求，而是如何增加企業(yè)的產(chǎn)品銷售量。如何增加企業(yè)的產(chǎn)品銷售量。二、形成與確立時(shí)期二、形成與確立時(shí)期 20 20世紀(jì)世

11、紀(jì)3030年代至年代至6060年代是現(xiàn)代消費(fèi)年代是現(xiàn)代消費(fèi)者行為研究最終形成并確立其學(xué)科地位者行為研究最終形成并確立其學(xué)科地位的時(shí)期。這一時(shí)期還可以分為的時(shí)期。這一時(shí)期還可以分為3030年代至年代至4040年代末期以及年代末期以及5050年代至年代至6060年代。年代。三、變革與發(fā)展時(shí)期三、變革與發(fā)展時(shí)期 20 20世紀(jì)世紀(jì)6060年代以后至今，是消費(fèi)者年代以后至今，是消費(fèi)者行為研究的變革與發(fā)展時(shí)期。根據(jù)美國行為研究的變革與發(fā)展時(shí)期。根據(jù)美國學(xué)者思格爾的統(tǒng)計(jì)，學(xué)者思格爾的統(tǒng)計(jì)，1968-19721968-1972年所發(fā)年所發(fā)表的關(guān)于消費(fèi)者行為研究的成果比表的關(guān)于消費(fèi)者行為研究的成果比19681

12、968年之前發(fā)表的全部研究成果總和還要多。年之前發(fā)表的全部研究成果總和還要多。1.1.研究視角多元化研究視角多元化2.2.研究方法多樣化研究方法多樣化3.3.研究?jī)?nèi)容非常廣研究?jī)?nèi)容非常廣4.4.研究的地理范圍也越來越廣研究的地理范圍也越來越廣三、我國消費(fèi)者行為研究的發(fā)展歷程三、我國消費(fèi)者行為研究的發(fā)展歷程當(dāng)消費(fèi)者廣泛地尋求某種特殊商品而又不愿意為此接受其他替代品時(shí)，這種商品就是特殊品。其二，心理學(xué)關(guān)于人類個(gè)性心理特征方面的研究成果，有助于我們加深對(duì)消費(fèi)者不同購物行為模式的理解，這也為我們進(jìn)行消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為的研究提供了必要的心理學(xué)理論基礎(chǔ)。訪談法是指研究人員采用詢問的方式，直接或間

13、接地了解消費(fèi)者心理狀態(tài)和行為趨向的一種研究方法。四、市場(chǎng)營銷組合與消費(fèi)者行為10月-2216:44:1416:44Oct-2230-Oct-2212、故人江海別，幾度隔山川。15、楚塞三湘接，荊門九派通。10月-2210月-22Sunday,October 30,2022第六節(jié) 消費(fèi)者行為學(xué)的研究方法一、消費(fèi) 消費(fèi)是指人們?cè)谖镔|(zhì)資料和勞務(wù)的生產(chǎn)與生活中，對(duì)物質(zhì)產(chǎn)品以及勞動(dòng)力的消耗過程。觀察法中的觀察可以分為參與觀察和非參與觀察兩種類型。10月-2210月-22Sunday,October 30,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。同時(shí)，由于消費(fèi)者的心理、偏好和行為等都是影響社會(huì)資源配置效率的

14、重要因素，因此，消費(fèi)者行為學(xué)的研究對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的研究和發(fā)展也具有重要的意義。第六節(jié) 消費(fèi)者行為學(xué)的研究方法如果一項(xiàng)產(chǎn)品不被其潛在消費(fèi)者所了解或者雖然被消費(fèi)者了解但卻不積極問津，這種產(chǎn)品就叫非尋求品。第四節(jié)第四節(jié) 消費(fèi)者行為學(xué)的理論來源消費(fèi)者行為學(xué)的理論來源 一、一、心理學(xué)心理學(xué) 其一，它關(guān)于人類認(rèn)知活動(dòng)與心理過程的研究成其一，它關(guān)于人類認(rèn)知活動(dòng)與心理過程的研究成果，為我們研究消費(fèi)者的信息加工過程提供了必要的果，為我們研究消費(fèi)者的信息加工過程提供了必要的理論根據(jù)，有助于揭示消費(fèi)者的心理、行為與品牌偏理論根據(jù)，有助于揭示消費(fèi)者的心理、行為與品牌偏好之間的關(guān)系。其二，心理學(xué)關(guān)于人類個(gè)性心理特征好之間

15、的關(guān)系。其二，心理學(xué)關(guān)于人類個(gè)性心理特征方面的研究成果，有助于我們加深對(duì)消費(fèi)者不同購物方面的研究成果，有助于我們加深對(duì)消費(fèi)者不同購物行為模式的理解，這也為我們進(jìn)行消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)、行為模式的理解，這也為我們進(jìn)行消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為的研究提供了必要的心理學(xué)理論基礎(chǔ)。態(tài)度和行為的研究提供了必要的心理學(xué)理論基礎(chǔ)。二、二、社會(huì)學(xué)社會(huì)學(xué) 社會(huì)學(xué)在研究社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)發(fā)展的過程社會(huì)學(xué)在研究社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)發(fā)展的過程時(shí)，必然會(huì)涉及到人類與社會(huì)需要、社會(huì)心態(tài)時(shí)，必然會(huì)涉及到人類與社會(huì)需要、社會(huì)心態(tài)以及社會(huì)意向等相互作用的現(xiàn)象。而這些現(xiàn)象以及社會(huì)意向等相互作用的現(xiàn)象。而這些現(xiàn)象反過來又會(huì)影響到參與其中的個(gè)體

16、的行為。因反過來又會(huì)影響到參與其中的個(gè)體的行為。因此，社會(huì)學(xué)的某些理論、原理以及研究領(lǐng)域，此，社會(huì)學(xué)的某些理論、原理以及研究領(lǐng)域，對(duì)于我們考察和分析消費(fèi)者的行為非常有價(jià)值對(duì)于我們考察和分析消費(fèi)者的行為非常有價(jià)值。三、三、人類學(xué)人類學(xué) 第一，人類學(xué)的研究方法。第一，人類學(xué)的研究方法。第二，人類學(xué)關(guān)于神話、宗教、民間第二，人類學(xué)關(guān)于神話、宗教、民間傳說以及民俗等方面的研究。傳說以及民俗等方面的研究。四、四、經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理和理論就構(gòu)成了消經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理和理論就構(gòu)成了消費(fèi)者行為學(xué)研究的重要基礎(chǔ)。同時(shí)，由費(fèi)者行為學(xué)研究的重要基礎(chǔ)。同時(shí)，由于消費(fèi)者的心理、偏好和行為等都是影于消費(fèi)者的心理

17、、偏好和行為等都是影響社會(huì)資源配置效率的重要因素，因此，響社會(huì)資源配置效率的重要因素，因此，消費(fèi)者行為學(xué)的研究對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的研消費(fèi)者行為學(xué)的研究對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的研究和發(fā)展也具有重要的意義。究和發(fā)展也具有重要的意義。五、五、市場(chǎng)營銷學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué) 營銷活動(dòng)是市場(chǎng)營銷學(xué)的重要研究對(duì)營銷活動(dòng)是市場(chǎng)營銷學(xué)的重要研究對(duì)象，但營銷活動(dòng)也必須根據(jù)消費(fèi)者的需象，但營銷活動(dòng)也必須根據(jù)消費(fèi)者的需要來進(jìn)行，因此，消費(fèi)者行為就成為企要來進(jìn)行，因此，消費(fèi)者行為就成為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的重要影響因素。業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的重要影響因素。第五節(jié)第五節(jié) 消費(fèi)者行為學(xué)的研究?jī)?nèi)容消費(fèi)者行為學(xué)的研究?jī)?nèi)容 一、消費(fèi)者行為學(xué)概述一、消費(fèi)者行為學(xué)概

18、述二、影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素二、影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素 三、消費(fèi)者行為的具體構(gòu)成消費(fèi)者行為的具體構(gòu)成 四、市場(chǎng)營銷組合與消費(fèi)者行為市場(chǎng)營銷組合與消費(fèi)者行為 第六節(jié)第六節(jié) 消費(fèi)者行為學(xué)的研究方法消費(fèi)者行為學(xué)的研究方法 一、自我體驗(yàn)法一、自我體驗(yàn)法 所謂自我體驗(yàn)法是指研究者將自己視所謂自我體驗(yàn)法是指研究者將自己視為普通消費(fèi)者，通過對(duì)自身消費(fèi)心理和為普通消費(fèi)者，通過對(duì)自身消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的反思和分析來研究消費(fèi)者心消費(fèi)行為的反思和分析來研究消費(fèi)者心理現(xiàn)象和行為趨向的研究方法。理現(xiàn)象和行為趨向的研究方法。二、觀察法二、觀察法 觀察法主要是指對(duì)人們的行為進(jìn)行直觀察法主要是指對(duì)人們的行為進(jìn)行直接觀察來

19、進(jìn)行科學(xué)研究的方法。觀察法接觀察來進(jìn)行科學(xué)研究的方法。觀察法中的觀察可以分為參與觀察和非參與觀中的觀察可以分為參與觀察和非參與觀察兩種類型。察兩種類型。三、訪談法三、訪談法 訪談法是指研究人員采用詢問的方式，訪談法是指研究人員采用詢問的方式，直接或間接地了解消費(fèi)者心理狀態(tài)和行直接或間接地了解消費(fèi)者心理狀態(tài)和行為趨向的一種研究方法。為趨向的一種研究方法。1.1.當(dāng)面訪談當(dāng)面訪談 2.2.電話訪談電話訪談 3.3.郵寄問卷郵寄問卷四、實(shí)驗(yàn)法四、實(shí)驗(yàn)法 所謂實(shí)驗(yàn)法是指有目的地創(chuàng)造一定的所謂實(shí)驗(yàn)法是指有目的地創(chuàng)造一定的條件，引起消費(fèi)者某種心理現(xiàn)象和動(dòng)作條件，引起消費(fèi)者某種心理現(xiàn)象和動(dòng)作行為的產(chǎn)生，從而

20、對(duì)其進(jìn)行分析和研究行為的產(chǎn)生，從而對(duì)其進(jìn)行分析和研究的方法。的方法。1.1.實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)法實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)法 2.2.自然實(shí)驗(yàn)法自然實(shí)驗(yàn)法 五、投射法五、投射法 所謂投射法是指利用無意識(shí)的刺激反所謂投射法是指利用無意識(shí)的刺激反應(yīng)來探究消費(fèi)者內(nèi)心深處的心理活動(dòng)和應(yīng)來探究消費(fèi)者內(nèi)心深處的心理活動(dòng)和心理行為的研究方法。心理行為的研究方法。1.1.語言聯(lián)想法語言聯(lián)想法 2.2.造句測(cè)驗(yàn)法造句測(cè)驗(yàn)法 3.3.主題感知測(cè)驗(yàn)法主題感知測(cè)驗(yàn)法 4.4.角色扮演法角色扮演法 謝 謝8月-2319:02:4919:0219:028月-238月-2319:0219:0219:02:498月-238月-2319:02:492

21、023/8/12 19:02:499、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。8月-238月-23Saturday,August 12,202310、雨中黃葉樹，燈下白頭人。19:02:4919:02:4919:028/12/2023 7:02:49 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。8月-2319:02:4919:02Aug-2312-Aug-2312、故人江海別，幾度隔山川。19:02:4919:02:4919:02Saturday,August 12,202313、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。8月-238月-2319:02:4919:02:49August 12,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。12

22、八月 20237:02:49 下午19:02:498月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。八月 237:02 下午8月-2319:02August 12,202316、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023/8/12 19:02:4919:02:4912 August 202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。7:02:49 下午7:02 下午19:02:498月-239、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。8月-238月-23Saturday,August 12,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。19:02:4919:02:

23、4919:028/12/2023 7:02:49 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。8月-2319:02:4919:02Aug-2312-Aug-2312、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。19:02:4919:02:4919:02Saturday,August 12,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。8月-238月-2319:02:4919:02:49August 12,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12 八月 20237:02:49 下午19:02:498月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。八月 237:02 下午8月

24、-2319:02August 12,202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2023/8/12 19:02:4919:02:4912 August 202317、空山新雨后，天氣晚來秋。7:02:49 下午7:02 下午19:02:498月-239、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。8月-238月-23Saturday,August 12,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。19:02:4919:02:4919:028/12/2023 7:02:49 PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。8月-2319:02:4919:02Aug-2312-Aug-2312、越是無能的人，越喜歡

25、挑剔別人的錯(cuò)兒。19:02:4919:02:4919:02Saturday,August 12,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。8月-238月-2319:02:4919:02:49August 12,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12 八月 20237:02:49 下午19:02:498月-2315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。八月 237:02 下午8月-2319:02August 12,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/8/12 19:02:4919:02:4912 August 202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。7:02:49 下午7:02 下午19:02:498月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 謝謝 您您 的的 下下 載載 觀觀 看看專家告訴