《超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)課件.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)課件.ppt（62頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、超實(shí)用的終端店鋪貨超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析品管理和數(shù)據(jù)分析在店鋪里為何要做數(shù)據(jù)分析？22超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析的工作定義數(shù)據(jù)分析的工作定義數(shù)據(jù)分析是將數(shù)據(jù)庫(kù)中的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納整理，聚集成一個(gè)可供高層次使用的數(shù)據(jù)集合;是研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，制定店鋪訂貨、補(bǔ)貨、促銷(xiāo)計(jì)劃以及調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施的基本依據(jù)。33超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析中有兩大類(lèi)的應(yīng)用數(shù)據(jù)分析中有兩大類(lèi)的應(yīng)用在線分析 側(cè)重于對(duì)所有事務(wù)進(jìn)行多角度的展現(xiàn)，而數(shù)據(jù)挖掘則側(cè)重于對(duì)事務(wù)中蘊(yùn)涵的未知規(guī)律進(jìn)行發(fā)現(xiàn)。從業(yè)務(wù)上看，兩者都可以用來(lái)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)規(guī)律，一種是通過(guò)驗(yàn)證某些猜想來(lái)發(fā)現(xiàn)規(guī)律，另一種則是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)

2、找尋隱含的未知規(guī)律。數(shù)據(jù)挖掘 的成功取決于對(duì)數(shù)據(jù)的合理處理及算法，它并不是對(duì)任何規(guī)則都能夠去發(fā)現(xiàn)的萬(wàn)能工具，所以使用者對(duì)自己的業(yè)務(wù)越熟悉，就越能夠給數(shù)據(jù)挖掘提供完善的幫助和指導(dǎo)。44超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析在店鋪里通常我們會(huì)做哪些數(shù)據(jù)分析呢？55超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析1 1、有助于正確、快速的做出市場(chǎng)決策、有助于正確、快速的做出市場(chǎng)決策零零售售生生意意有有著著流流行行趨趨勢(shì)勢(shì)變變化化快快、銷(xiāo)銷(xiāo)售售時(shí)時(shí)段段相相對(duì)對(duì)較較短短的的特特點(diǎn)點(diǎn)。在在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的的過(guò)過(guò)程程中中，只只有有及及時(shí)時(shí)掌掌握握了了銷(xiāo)銷(xiāo)售售及及市市場(chǎng)場(chǎng)顧顧客客需需求求情情況況及及其其變變化化規(guī)規(guī)律律，才才能能根根

3、據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方方案案的的反反應(yīng)應(yīng)，迅迅速速調(diào)調(diào)整整產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合及及庫(kù)庫(kù)存存能能力力，調(diào)調(diào)整整產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格能能力力、改改變變促促銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略，抓抓住住商商機(jī)機(jī)，提提高高商商品品周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速速度度，減減少少商商品品積積壓。壓。66超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析2 2、有助于及時(shí)了解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果、有助于及時(shí)了解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果詳詳細(xì)細(xì)全全面面的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃是是零零售售企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)成成功功的的保保證證，而而對(duì)對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃執(zhí)執(zhí)行行結(jié)結(jié)果果的的分分析析是是調(diào)調(diào)整整銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃、確確保保銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃順順利利實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的重重要要措措施施。通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)銷(xiāo)

4、銷(xiāo)售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的分分析析，可可及及時(shí)時(shí)反反應(yīng)應(yīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃的的執(zhí)執(zhí)行行 情情況況，有有助助于于營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)人人員員及及時(shí)時(shí)分分析析銷(xiāo)銷(xiāo)售售過(guò)過(guò)程程中中存存在在的的問(wèn)問(wèn)題題，為為提提高高銷(xiāo)銷(xiāo)售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)及及服服務(wù)務(wù)水水平平提提供供依依據(jù)據(jù)和和對(duì)策。對(duì)策。77超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析3 3、有助于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)行的效率、有助于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)行的效率數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的管管理理與與交交流流是是企企業(yè)業(yè)系系統(tǒng)統(tǒng)正正常常運(yùn)運(yùn)作作的的標(biāo)標(biāo)志志。經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)過(guò)程程中中的的每每一一個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)都都是是通通過(guò)過(guò)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的管管理理和和交交流流而而融融為為一一體體的的，缺缺少少數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)管管理理和和交交流

5、流，往往往往會(huì)會(huì)出出現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)失失控控，如如貨貨品品丟丟失失等等。而而店店與與店店的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)交交流流的的缺缺乏乏，更更會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致交交流流信信息息的的不不準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性和和相相互互間間的的貨貨品品信信息息、管管理理信信息息的的閉閉塞塞與與貨貨品品調(diào)配的凝滯。調(diào)配的凝滯。88超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析 課程大綱課程大綱1 1指標(biāo)解析指標(biāo)解析2 2報(bào)表準(zhǔn)備及報(bào)表準(zhǔn)備及ExcelExcel基礎(chǔ)運(yùn)用基礎(chǔ)運(yùn)用3 3數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用99超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析10一、指標(biāo)解析一、指標(biāo)解析 10超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析指標(biāo)分級(jí)指標(biāo)分級(jí)商商品品類(lèi)類(lèi)：售罄率、動(dòng)銷(xiāo)率、銷(xiāo)

6、售金額占比、銷(xiāo)售件數(shù)占比、客單價(jià)、客單量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)、存銷(xiāo)比、同比、環(huán)比、在途庫(kù)存銷(xiāo)銷(xiāo)售售類(lèi)類(lèi)：人效、坪效、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、鋪場(chǎng)SKU量、銷(xiāo)售達(dá)成率、競(jìng)爭(zhēng)力、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、折扣率、銷(xiāo)售額/量、庫(kù)存額/量、7天平均銷(xiāo)量、平均單價(jià) 1111超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析何謂售罄率？售罄率是指一定時(shí)間段某種貨品的銷(xiāo)售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷(xiāo)售多少比例才能收回銷(xiāo)售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，便于確定貨品銷(xiāo)售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷(xiāo)售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。進(jìn)貨件數(shù)銷(xiāo)售件數(shù) 售罄率售罄率 =12100%12超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析練練 習(xí)習(xí)13 13超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析何謂動(dòng)銷(xiāo)

7、率？是指產(chǎn)品銷(xiāo)售寬度與訂購(gòu)寬度的對(duì)比。從整體數(shù)據(jù)上可以看到我們整體庫(kù)存的有效性，動(dòng)銷(xiāo)率越低，說(shuō)明庫(kù)存的有效性越低，動(dòng)銷(xiāo)率越高，說(shuō)明庫(kù)存的有效性越高。它在另外一種程度上說(shuō)明了消費(fèi)者的寬度期末庫(kù)存數(shù)量累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量 動(dòng)銷(xiāo)率動(dòng)銷(xiāo)率 =14100%14超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析何謂客單價(jià)？是指每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額。成交筆數(shù)銷(xiāo)售金額 客單價(jià)客單價(jià) =15100%15超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析何謂客單量？是指平均每個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)貨品的數(shù)量。成交筆數(shù)銷(xiāo)售數(shù)量 客單量客單量 =16100%16超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析練練 習(xí)習(xí)店鋪周五銷(xiāo)售金額為店鋪周五銷(xiāo)售金額為

8、1027710277元、數(shù)量元、數(shù)量1111件，今天件，今天進(jìn)店客數(shù)進(jìn)店客數(shù)3030人，最后有人，最后有7 7位顧客成交，請(qǐng)問(wèn)該店鋪位顧客成交，請(qǐng)問(wèn)該店鋪今天的客單量、客單價(jià)各是多少？今天的客單量、客單價(jià)各是多少？17 17超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析何謂存銷(xiāo)比？是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品庫(kù)存與周期內(nèi)日均銷(xiāo)量的比值，是用天數(shù)來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的相對(duì)數(shù)。月總銷(xiāo)售額月末庫(kù)存 存銷(xiāo)比存銷(xiāo)比 =18100%18超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析練練 習(xí)習(xí) 店鋪店鋪1010月份銷(xiāo)售總金額為月份銷(xiāo)售總金額為409070409070元，截止月末庫(kù)元，截止月末庫(kù) 存為存為18529041852904元，

9、請(qǐng)問(wèn)該店鋪的存銷(xiāo)比為多少？元，請(qǐng)問(wèn)該店鋪的存銷(xiāo)比為多少？19 19超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析何謂銷(xiāo)售金額、件數(shù)占比？所售商品（單款、品類(lèi)）的銷(xiāo)售金額或件數(shù)占銷(xiāo)售總金額或總件數(shù)的百分比銷(xiāo)售總金額（單款、品類(lèi)）銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售金額占比銷(xiāo)售金額占比 =100%20超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析練練 習(xí)習(xí) 店店鋪鋪6 6月月份份銷(xiāo)銷(xiāo)售售總總金金額額為為409070409070元元共共781781件件，其其中中ATTI2365ATTI2365（天天絲絲短短T T）款款共共賣(mài)賣(mài)了了2020件件，金金額額1380013800元元，另另一一款款A(yù)DCI2880ADCI2880（短短袖袖休休閑閑襯襯衫衫

10、）賣(mài)賣(mài)了了7 7件件，金金額額32763276元元，請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)問(wèn)這這兩兩款款的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售金金額額和件數(shù)占比各是多少？和件數(shù)占比各是多少？21 21超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售金額占比的作用顯示所售商品（單款、品類(lèi)）對(duì)店鋪業(yè)績(jī)重要性幫助同事處理及觀察以下問(wèn)題：解決貨品問(wèn)題時(shí)的先后次序貨品的銷(xiāo)售占比與其他店鋪是否一致22 22超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析何謂銷(xiāo)售平均單價(jià)某一時(shí)期所售商品（品類(lèi)、單款）的平均單價(jià)銷(xiāo)售平均單價(jià) =銷(xiāo)售總件數(shù)銷(xiāo)售總金額23 23超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析練練 習(xí)習(xí)A店鋪7月4-10日短袖絲光棉T類(lèi)銷(xiāo)售金額為17389元,件數(shù)為29件，另同類(lèi)型的B店鋪該

11、品類(lèi)銷(xiāo)售金額10240元，件數(shù)為16件，請(qǐng)問(wèn)A、B兩店的銷(xiāo)售平均單價(jià)各是多少？24 24超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析何謂七天平均銷(xiāo)量所售商品（品類(lèi)、單款）過(guò)去7天平均每天銷(xiāo)售件數(shù)7天平均銷(xiāo)量 =7天一周銷(xiāo)售總件數(shù)25 25超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析何謂庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)按照目前的銷(xiāo)售速度現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量還可以賣(mài)多少天；庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) =7天平均銷(xiāo)量庫(kù)存數(shù)量26 26超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析27練習(xí)練習(xí)短袖短袖T T類(lèi)，店鋪在類(lèi)，店鋪在7 7月月11-1711-17日共日共銷(xiāo)售了銷(xiāo)售了6363件，目前庫(kù)存還剩件，目前庫(kù)存還剩409409件，在途新貨還有件，在途新貨還有4848件，請(qǐng)問(wèn)

12、該件，請(qǐng)問(wèn)該品類(lèi)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？品類(lèi)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？27超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)的作用 顯示庫(kù)存數(shù)量是否 適中 過(guò)多 過(guò)少28 28超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析同比某個(gè)指標(biāo)的同期比=（本年的某個(gè)指標(biāo)的值-去年同期這個(gè)指標(biāo)的值）/去年同期這個(gè)指標(biāo)的值即：同比增長(zhǎng)率=（本年的指標(biāo)值-去年同期的值）去年同期的值*100%29超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析環(huán)比環(huán)比增長(zhǎng)率，一般是指和上期相比較的增長(zhǎng)率。環(huán)比增長(zhǎng)率=（本期的某個(gè)指標(biāo)的值-上一期這個(gè)指標(biāo)的值）/上一期這個(gè)指標(biāo)的值*100%。30超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析二、報(bào)表準(zhǔn)備及Excel基礎(chǔ)運(yùn)用31

13、 31超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析款式銷(xiāo)售報(bào)表準(zhǔn)備品類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表32 32超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售排名表銷(xiāo)售排名表（系統(tǒng)導(dǎo)出）（系統(tǒng)導(dǎo)出）3333超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析Excel基礎(chǔ)運(yùn)用3434超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析款式銷(xiāo)售報(bào)表款式銷(xiāo)售報(bào)表35 35超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售品類(lèi)對(duì)比表（系統(tǒng)版本）銷(xiāo)售品類(lèi)對(duì)比表（系統(tǒng)版本）3636超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析品類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表品類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表37 37超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析38練一練 38超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析三、數(shù)據(jù)分析及對(duì)策39 39超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析

14、 四個(gè)分析 二個(gè)對(duì)比23 一個(gè)法則14040超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析一個(gè)法則一個(gè)法則4180/20：大部分大部分的銷(xiāo)售額來(lái)自小的銷(xiāo)售額來(lái)自小部分種類(lèi)的貨品部分種類(lèi)的貨品。41超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析品類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表品類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表42 42超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析同比就是今年某同比就是今年某一時(shí)期數(shù)據(jù)與去一時(shí)期數(shù)據(jù)與去年同期數(shù)據(jù)的對(duì)比年同期數(shù)據(jù)的對(duì)比同比環(huán)比就是現(xiàn)在的環(huán)比就是現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)周期和上一統(tǒng)計(jì)周期和上一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期比較個(gè)統(tǒng)計(jì)周期比較環(huán)比二個(gè)對(duì)比二個(gè)對(duì)比43 43超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析四個(gè)分析四個(gè)分析暢銷(xiāo)款分析1滯銷(xiāo)款分析2平銷(xiāo)款分析3品類(lèi)分析4 4444超

15、實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析 1 1 1 1、暢銷(xiāo)款分析、暢銷(xiāo)款分析、暢銷(xiāo)款分析、暢銷(xiāo)款分析看存在問(wèn)題點(diǎn)：1、貨量是否足夠a、尺碼齊全2、上下身貢獻(xiàn)4545超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析暢銷(xiāo)款分析暢銷(xiāo)款分析1 1、發(fā)現(xiàn)貨量不夠、發(fā)現(xiàn)貨量不夠補(bǔ)貨補(bǔ)貨找替代款找替代款2 2、貨量太多、貨量太多了了解解清清楚楚該該款款是是否否因因?yàn)闉樨涁浟苛慷喽啵挪拍苣艹沙蔀闉闀硶充N(xiāo)銷(xiāo)款款，而而不不是是真真正正的暢銷(xiāo)款的暢銷(xiāo)款3 3、貨量適中、貨量適中需需提提前前預(yù)預(yù)算算按按照照現(xiàn)現(xiàn)時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)度度，貨貨量量在在后后期期是是否否會(huì)會(huì)不不夠夠，要要有有預(yù)預(yù)知知能力能力4646超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析款

16、式替代表款式替代表48 48超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析范例范例49 49超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析 2 2 2 2、滯銷(xiāo)款分析、滯銷(xiāo)款分析、滯銷(xiāo)款分析、滯銷(xiāo)款分析1、造成滯銷(xiāo)結(jié)果的原因a、是否適季售賣(mài)b、產(chǎn)品、陳列 5050超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析 3 3 3 3、平銷(xiāo)款分析、平銷(xiāo)款分析、平銷(xiāo)款分析、平銷(xiāo)款分析1、有銷(xiāo)售差異的a、兩周對(duì)比b、與其他店鋪對(duì)比c、與訂貨計(jì)劃對(duì)比 5151超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析滯、平銷(xiāo)款分析滯、平銷(xiāo)款分析1 1、貨量太多、貨量太多看其他店鋪銷(xiāo)售如何，找出為何自己店鋪不好賣(mài)的原因看其他店鋪銷(xiāo)售如何，找出為何自己店鋪不好賣(mài)的原因如如

17、果果確確定定原原因因后后，無(wú)無(wú)法法提提升升銷(xiāo)銷(xiāo)量量，因因及及時(shí)時(shí)調(diào)調(diào)整整到到其其他他好好賣(mài)賣(mài)的店鋪的店鋪如如其其他他店店鋪鋪都都不不好好賣(mài)賣(mài)，就就只只能能借借助助好好賣(mài)賣(mài)的的款款式式，進(jìn)進(jìn)行行搭搭配配，力爭(zhēng)賣(mài)出更多銷(xiāo)量力爭(zhēng)賣(mài)出更多銷(xiāo)量?jī)?nèi)部促銷(xiāo)或外部促銷(xiāo)內(nèi)部促銷(xiāo)或外部促銷(xiāo)2 2、貨量太少（斷碼）、貨量太少（斷碼）建議商品部及時(shí)進(jìn)行區(qū)域調(diào)貨建議商品部及時(shí)進(jìn)行區(qū)域調(diào)貨找與所剩尺碼相符的顧客進(jìn)行推薦找與所剩尺碼相符的顧客進(jìn)行推薦5252超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析滯、平銷(xiāo)分析表滯、平銷(xiāo)分析表53 53超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析（杭杭州州）銷(xiāo)銷(xiāo)售售款款式式排排名名報(bào)報(bào)表表.

18、xlsx.xlsx范例范例54 54超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析 4 4 4 4、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析1、上下身比例a.季節(jié)不同 5555超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析 4 4 4 4、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析2、品類(lèi)貢獻(xiàn)度a.預(yù)期b.同比、環(huán)比c.區(qū)域或其他店鋪對(duì)比 5656超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析 4 4 4 4、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析3、品類(lèi)平均單價(jià)a.預(yù)期b.同比、環(huán)比c.區(qū)域或其他店鋪對(duì)比 5757超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析 4 4 4 4、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析、品類(lèi)分析4、品類(lèi)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)a.季中不

19、夠賣(mài)b.季尾過(guò)多 5858超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析品類(lèi)分析品類(lèi)分析1、過(guò)多時(shí)重點(diǎn)陳列重點(diǎn)陳列重點(diǎn)推薦重點(diǎn)推薦與與其其他他店店鋪鋪比比較較，找找出出原原因因，如如果果是是因因?yàn)闉椴徊贿m適合合店店鋪鋪售售賣(mài)賣(mài)，因因及及時(shí)時(shí)通通知商品部，進(jìn)行店鋪間的調(diào)整知商品部，進(jìn)行店鋪間的調(diào)整2、過(guò)少時(shí)補(bǔ)貨、調(diào)貨補(bǔ)貨、調(diào)貨找尋替代品類(lèi)找尋替代品類(lèi)3、適中時(shí)提提前前預(yù)預(yù)期期看看貨貨量量是是否否足足夠夠，并并且且對(duì)對(duì)每每個(gè)個(gè)品品類(lèi)類(lèi)進(jìn)進(jìn)行行詳詳細(xì)細(xì)分分析析，看看品品類(lèi)類(lèi)里里各個(gè)款式是否出現(xiàn)好賣(mài)的已經(jīng)斷貨，不好賣(mài)的量還存在各個(gè)款式是否出現(xiàn)好賣(mài)的已經(jīng)斷貨，不好賣(mài)的量還存在5959超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分

20、析60練一練練一練 60超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析任務(wù)書(shū)：任務(wù)書(shū)：1 1 1 1、在小組里找家店鋪，收集并制作相關(guān)數(shù)據(jù)。、在小組里找家店鋪，收集并制作相關(guān)數(shù)據(jù)。、在小組里找家店鋪，收集并制作相關(guān)數(shù)據(jù)。、在小組里找家店鋪，收集并制作相關(guān)數(shù)據(jù)。2 2 2 2、根據(jù)款式銷(xiāo)售報(bào)表和品類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表來(lái)找出、根據(jù)款式銷(xiāo)售報(bào)表和品類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表來(lái)找出、根據(jù)款式銷(xiāo)售報(bào)表和品類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表來(lái)找出、根據(jù)款式銷(xiāo)售報(bào)表和品類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表來(lái)找出 該店鋪存在問(wèn)題，并制定解決方案。該店鋪存在問(wèn)題，并制定解決方案。該店鋪存在問(wèn)題，并制定解決方案。該店鋪存在問(wèn)題，并制定解決方案。6161超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析希望您能收獲更多62 62超實(shí)用的終端店鋪貨品管理和數(shù)據(jù)分析