《服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)課件.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)課件.ppt（50頁珍藏版）》請在匯文網(wǎng)上搜索。

1、服裝貨品管理和數(shù)據(jù)服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析分析貨品管理與分析貨品管理與分析2服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析什么是貨品管理？什么是貨品管理？訂貨訂貨上市上市規(guī)劃規(guī)劃分析分析總結(jié)總結(jié)庫存庫存處理處理補(bǔ)貨、補(bǔ)貨、整合整合、促銷、促銷貨品貨品推廣推廣貨品貨品分析分析貨品貨品分配分配“貨品貨品”3服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析貨品管理 推廣期貨品管理推廣期貨品管理1 貨品分析貨品分析2 貨品補(bǔ)充貨品補(bǔ)充3 貨品整合貨品整合34服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析推廣期的動作推廣期的動作設(shè)設(shè)定定本本周周主主推推一一日日熟熟悉悉期期分分析析總總結(jié)結(jié)陳陳列列調(diào)調(diào)整整3-7銷銷售售觀觀察察期期陳陳列列搭搭配配調(diào)調(diào)整整期期灌灌輸輸主主推推5服裝

2、貨品管理和數(shù)據(jù)分析貨品管理 推廣期貨品管理推廣期貨品管理1 貨品分析貨品分析2 貨品補(bǔ)充貨品補(bǔ)充3 貨品整合貨品整合36服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析什么是貨品分析？什么是貨品分析？7服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析什么是貨品分析？什么是貨品分析？通過運用分析工具結(jié)合實際情況分析貨品（風(fēng)格、系列、通過運用分析工具結(jié)合實際情況分析貨品（風(fēng)格、系列、定位、類別、動銷、庫存等）在定位、類別、動銷、庫存等）在不同階段不同階段存在的不同問題。存在的不同問題。8服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析貨品分析的重要性：貨品分析的重要性：9服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期產(chǎn)品生產(chǎn)品生命周期命周期貨品生命周

3、期貨品生命周期從產(chǎn)品上市到下架從產(chǎn)品上市到下架的整個過程跟進(jìn)，的整個過程跟進(jìn)，各個階段存在的問各個階段存在的問題通過分析工具對題通過分析工具對貨品進(jìn)行分析。貨品進(jìn)行分析。10服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析生命周期：生命周期：導(dǎo)入期導(dǎo)入期重要性重要性：11服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析 類別及色類別及色塊的比例塊的比例及主推款及主推款銷售情況銷售情況分析關(guān)鍵點：分析關(guān)鍵點：新舊款占新舊款占比的合理比的合理性性暢、滯銷暢、滯銷款的備貨款的備貨及陳列推及陳列推廣廣生命周期：生命周期：導(dǎo)入期導(dǎo)入期12服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析生命周期：成長生命周期：成長期期重要性重要性：13服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析暢、滯銷款的備貨及陳列推

4、廣暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新舊款占比的合理性新舊款占比的合理性類別及單款的推廣調(diào)整類別及單款的推廣調(diào)整庫存情況庫存情況關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點貨品分析：貨品分析：成長期14服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析生命周期：成熟生命周期：成熟期期重要性重要性：15服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析銷售目標(biāo)結(jié)合動銷率計劃目標(biāo)的達(dá)成銷售目標(biāo)結(jié)合動銷率計劃目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否對于有壓力的單款及類別的促銷推廣對于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況庫存情況關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點生命周期：生命周期：成熟期16服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析生命

5、周期：衰退生命周期：衰退期期重要性重要性：17服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)量排序分析銷售數(shù)量排序分析店鋪庫存相互整合店鋪庫存相互整合撞色陳列突出能銷售的貨品貢獻(xiàn)值撞色陳列突出能銷售的貨品貢獻(xiàn)值庫存情況庫存情況1 1：1 1關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點生命周期：生命周期：衰退期18服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析生命周期：死亡期生命周期：死亡期重要性重要性：19服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)量排序分析銷售數(shù)量排序分析店鋪庫存相互整合店鋪庫存相互整合滯銷款循環(huán)出樣滯銷款循環(huán)出樣/平銷持續(xù)出樣平銷持續(xù)出樣關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點關(guān)鍵分析點生命周期：生命周期：死亡期20服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析分析

6、分析目的目的制定主制定主推方向推方向了解門店了解門店消費取向消費取向部類銷售分析了解貨了解貨品倉儲品倉儲結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)了解貨品了解貨品陳列布局陳列布局結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)21服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析部類分析表格部類分析表格v 22服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析跟進(jìn)及解決方案跟進(jìn)及解決方案單類庫存大于銷售單類庫存大于銷售單類庫存小于銷售單類庫存小于銷售大類差異大類差異 檢核該部類庫存是否充足檢核該部類庫存是否充足 回顧本周是否有特殊推廣活動回顧本周是否有特殊推廣活動 分析本周及下周天氣及時分析本周及下周天氣及時調(diào)整調(diào)整陳列陳列 回顧本周是否有特殊推廣活動回顧本周是否有特殊推廣活動分析各倉位該部類比例是否合理分析各倉位該部類

7、比例是否合理 分析各倉位該部類是否可搭配性強(qiáng)分析各倉位該部類是否可搭配性強(qiáng)分析庫存是否有單款庫存量過大分析庫存是否有單款庫存量過大23服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析分析分析目的目的制定主制定主推方向推方向 了解暢了解暢滯銷原因滯銷原因暢滯銷分析把握業(yè)把握業(yè)績主要績主要來源來源了解暢滯了解暢滯銷與區(qū)域銷與區(qū)域差異差異24服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析跟進(jìn)及解決方案跟進(jìn)及解決方案暢銷前十大暢銷前十大滯銷前五大滯銷前五大區(qū)域差異款區(qū)域差異款 收集意見了解賣點收集意見了解賣點提報促銷售建議提報促銷售建議 對比分析陳列調(diào)整對比分析陳列調(diào)整 主推宣導(dǎo)定期總結(jié)主推宣導(dǎo)定期總結(jié)了解暢銷貨品情況了解暢銷貨品情況備貨主推備貨主推

8、推廣替代款及時總結(jié)針對性調(diào)整推廣替代款及時總結(jié)針對性調(diào)整25服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析分析分析目的目的制定主制定主推方向推方向平衡銷平衡銷存比例存比例銷存比例分析分析快分析快慢流貨慢流貨品品了解貨了解貨品銷存品銷存情況情況26服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析跟進(jìn)及解決方案跟進(jìn)及解決方案從陳列從陳列 產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品培訓(xùn) 附加推銷等角度加強(qiáng)對慢流貨品銷售表現(xiàn)分析附加推銷等角度加強(qiáng)對慢流貨品銷售表現(xiàn)分析并做適當(dāng)調(diào)整；并做適當(dāng)調(diào)整；結(jié)合上市生命周期，提出對貨品處理的建設(shè)性建議結(jié)合上市生命周期，提出對貨品處理的建設(shè)性建議留意快流貨品庫存是否充足留意快流貨品庫存是否充足27服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析貨品管理 推廣期貨品管理推

9、廣期貨品管理1 貨品分析貨品分析2 貨品補(bǔ)充貨品補(bǔ)充3 貨品整合貨品整合328服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析補(bǔ)貨補(bǔ)貨v原則原則 1.1.適時適時 2.2.適量適量v補(bǔ)貨五要點補(bǔ)貨五要點 1.1.最低庫存量最低庫存量 2.2.進(jìn)貨周期進(jìn)貨周期 3.3.儲備期間儲備期間 4.4.預(yù)估銷售量預(yù)估銷售量 5.5.現(xiàn)有庫存量現(xiàn)有庫存量29服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析v 影響補(bǔ)貨七要點影響補(bǔ)貨七要點 1.1.天氣天氣 2.2.季節(jié)季節(jié) 3.3.市場市場 4.4.節(jié)日節(jié)日 5.5.生命周期生命周期 6.6.款式款式 7.7.公司貨源公司貨源v預(yù)計日銷售預(yù)計日銷售X周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)+鋪場數(shù)量鋪場數(shù)量-現(xiàn)庫存現(xiàn)庫存=可補(bǔ)數(shù)可

10、補(bǔ)數(shù)30服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析整合整合目的目的提升銷提升銷售業(yè)績售業(yè)績貨品流貨品流向合理向合理貨品整合的目的貨品整合的目的滿足銷滿足銷售需求售需求優(yōu)化貨優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)品結(jié)構(gòu)31服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析氣候氣候影響影響銷售銷售階段階段商業(yè)商業(yè)氛圍氛圍動銷率動銷率店鋪店鋪定位定位庫存庫存情況情況貨品整合的七要素貨品整合的七要素地理地理位置位置考慮因素影響影響因素因素32服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析如何整合如何整合v1.1.當(dāng)款細(xì)碼互相調(diào)整當(dāng)款細(xì)碼互相調(diào)整v2.2.款式對換款式對換v3.3.綜合整合綜合整合33服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析時間要求時間要求:三天或一周三天或一周評估內(nèi)容評估內(nèi)容:各店鋪相關(guān)業(yè)績的提升各

11、店鋪相關(guān)業(yè)績的提升?各單款數(shù)量及動銷率的提升各單款數(shù)量及動銷率的提升?調(diào)撥貨品的增幅調(diào)撥貨品的增幅?貨品整合后的效果評估貨品整合后的效果評估34服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)應(yīng)用與分析銷售數(shù)據(jù)應(yīng)用與分析36服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析為什么要對門店進(jìn)行數(shù)據(jù)分析為什么要對門店進(jìn)行數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)是店鋪的溫度計數(shù)據(jù)是店鋪的溫度計-快速診斷店鋪問題快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵！的關(guān)鍵！37服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵詞v1、總銷售售額v2、個人、個人業(yè)績v3、人效人效v4、入店率入店率v5、試穿率試穿率v6、成交率、成交率v7、連帶率率v8、客、客單價價v9、平均、平均單價價38服裝貨品管理

12、和數(shù)據(jù)分析1.1.總業(yè)績總業(yè)績業(yè)績規(guī)劃業(yè)績規(guī)劃 人、貨、階段性人、貨、階段性定立目標(biāo)定立目標(biāo)跟進(jìn)目標(biāo)跟進(jìn)目標(biāo)引導(dǎo)員工前進(jìn)方向引導(dǎo)員工前進(jìn)方向 對比調(diào)整、人對比調(diào)整、人 貨貨 場場39服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析2.個人業(yè)績個人業(yè)績了解了解員工工銷售能力的差異售能力的差異分析培分析培訓(xùn)員工的工的銷售方式售方式銷售優(yōu)勢搭檔互補(bǔ)差異銷售優(yōu)勢搭檔互補(bǔ)差異溝通引導(dǎo)員工心態(tài)溝通引導(dǎo)員工心態(tài)激勵員工激勵員工 40服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析3.人效人效銷售技巧是否熟練口語化銷售技巧是否熟練口語化配置是否合理配置是否合理排班及工作安排是否合理排班及工作安排是否合理41服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析42服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析4、入

13、店率入店率櫥窗及前區(qū)櫥窗及前區(qū)陳列列風(fēng)格與格與目標(biāo)目標(biāo)顧客群是否吻合；客群是否吻合；門店店陳列及列及貨品品對顧客的吸引力；客的吸引力；員工迎工迎賓及工作狀及工作狀態(tài)是否到位；是否到位；檢核活核活動吸引力及吸引力及POP擺放放視角；角；43服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析44服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析5、試穿率試穿率陳列主列主題及及風(fēng)格格是否與當(dāng)前主銷售貨品吻合；是否與當(dāng)前主銷售貨品吻合；員工在工在銷售售過程中是否程中是否詢問需求，主推到位，并搭需求，主推到位，并搭配及配及銷售技能醇熟）售技能醇熟）45服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析6、成交率、成交率v檢查貨品結(jié)構(gòu)是否合理檢查貨品結(jié)構(gòu)是否合理v檢討員工銷售技巧檢討員工

14、銷售技巧v檢討主陳列面價格帶檢討主陳列面價格帶v檢討促銷活動的有效性檢討促銷活動的有效性46服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析7、連帶率、連帶率v了解各陳列面上下裝搭配銷售效果及情況；了解各陳列面上下裝搭配銷售效果及情況；v了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧v檢查陳列格局檢查陳列格局/道具等是否與貨品呼應(yīng)道具等是否與貨品呼應(yīng)v檢討促銷活動是否成功檢討促銷活動是否成功/是否宣導(dǎo)執(zhí)行到位是否宣導(dǎo)執(zhí)行到位47服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析8、客單價、客單價v檢討員工搭配工搭配時對價格的敏感度價格的敏感度；v觀察察員工員工銷售售過程存在的程存在的問題；v檢查主要主要陳列位列位單品價位是否適品價位是否適當(dāng)當(dāng)；48服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析9、平均單價、平均單價v高于平均單價的產(chǎn)品特殊陳列高于平均單價的產(chǎn)品特殊陳列v提高員工銷售高價位貨品的能力提高員工銷售高價位貨品的能力v正掛陳列以增加平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量正掛陳列以增加平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量v以低于平均單價的產(chǎn)品吸引實用型顧客以低于平均單價的產(chǎn)品吸引實用型顧客49服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析50服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析