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1、20XX年大學(xué)生頂崗實習(xí)報告范文 指導(dǎo)教師： （校內(nèi)） 指導(dǎo)教師： （單位）姓 名： 專業(yè)： 班級： 實習(xí)單位： 實習(xí)崗位： 實習(xí)時間： 年 月 日至 年 月 日 二零XX年XX月XX日 時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日地點(diǎn)：xx公司二、實習(xí)目的與任務(wù)(一)實習(xí)目的1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。2、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個同學(xué)轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。3、通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。(二)實習(xí)任務(wù)生疏外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)

2、問與現(xiàn)實操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司制造利潤。三 、實習(xí)要求嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，樂觀參加各項實習(xí)，不無故不參加實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程樂觀思考，樂觀提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到最好，不做有損高校生和學(xué)校形象的事。四 、實習(xí)形式以頂崗實習(xí)為主以及參加公司組織的培訓(xùn)。五 、實習(xí)內(nèi)容xx電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在xx，在xx、xx等城市設(shè)有直屬分公司。 xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及精彩的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的詢問及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基

3、礎(chǔ)，為客戶供應(yīng)與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使xx公司與客戶在互利中共同成長?！皯┣惺匦?、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充分，庫存真實”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。x月x號，我開頭了為期x個月的實習(xí)。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的學(xué)問，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)問。(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。(二)報價：業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報價。(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。(五) 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目照實填寫，盡可能將各種估量費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。