《戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)層、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)層、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.pptx（69頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、第五章 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略,主要內(nèi)容,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略行業(yè)生命周期戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)類型低成本往往表現(xiàn)為低價(jià)格回避了價(jià)格策略，更便于分析差異化（價(jià)值差異化）產(chǎn)品服務(wù)品牌便利性（購(gòu)買方面）,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分類,波特的三種通用戰(zhàn)略,通用戰(zhàn)略思想的基本觀念是：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一切戰(zhàn)略的核心。一個(gè)企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須在爭(zhēng)取哪一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和在什么范圍內(nèi)爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)的問題上做出選擇，并在完成哪些活動(dòng)和如何完成活動(dòng)上做出取舍。,j,3.集中戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先意味著總體的低成本，而并不僅僅是生產(chǎn)制造的低成本成功的關(guān)鍵以獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低成本作為公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的

2、主題不懈追求降低業(yè)務(wù)成本的途徑,獲得成本優(yōu)勢(shì)的方法,控制成本驅(qū)動(dòng)因素二. 重新配置價(jià)值鏈改造公司的價(jià)值鏈，省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)。特別關(guān)注企業(yè)價(jià)值鏈的構(gòu)成、價(jià)值鏈的內(nèi)部聯(lián)系及企業(yè)價(jià)值鏈與關(guān)聯(lián)企業(yè)價(jià)值鏈的聯(lián)系。,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地開展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)，更有效地管理推動(dòng)價(jià)值鏈成本的各個(gè)因素。重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的特定環(huán)節(jié)。,控制成本驅(qū)動(dòng)因素,規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)能力利用率學(xué)習(xí)曲線投入成本價(jià)值鏈中活動(dòng)的關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)運(yùn)作決策結(jié)合,原學(xué)習(xí)曲線,新學(xué)習(xí)曲線,通過技術(shù)轉(zhuǎn)移使學(xué)習(xí)曲線下放移動(dòng),單位產(chǎn)品成本,累計(jì)產(chǎn)品數(shù)量,學(xué)習(xí)曲線圖,改變價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu),改變生產(chǎn)工藝自動(dòng)化方面的變化新的分銷渠道新的廣告媒體直銷

3、代替間接銷售新的原材料前向一體化后向一體化根據(jù)供應(yīng)商或買方的位置改變自己的地點(diǎn),成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)的特點(diǎn),關(guān)注成本和費(fèi)用的企業(yè)文化在成本控制的過程中要有員工的參與不斷地利用“標(biāo)桿管理”來控制成本深入地審查預(yù)算需求制定各項(xiàng)不斷改善成本的方案成功的低成本供應(yīng)商提倡節(jié)約，但是又積極地投資建立那些很有希望能夠減少業(yè)務(wù)成本的資源和能力！,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低消費(fèi)者具有較強(qiáng)的降價(jià)談判能力,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn),過度降價(jià)重大技術(shù)變革可能會(huì)消除你的成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

4、手可能會(huì)學(xué)會(huì)如何模仿價(jià)值鏈對(duì)效率的關(guān)注可能會(huì)導(dǎo)致成本領(lǐng)先者忽視了顧客偏好的變化,1500w 無(wú)論你需要什么顏色的汽車，我福特只有黑色的,差異化戰(zhàn)略,目標(biāo)將那些使購(gòu)買者喜愛公司的產(chǎn)品勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那些差異化特征進(jìn)行整合成功的關(guān)鍵因素尋找那些能夠?yàn)橘?gòu)買者創(chuàng)造價(jià)值以及使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿或代價(jià)高昂的差異化方式差異化所帶來的費(fèi)用要低于產(chǎn)品價(jià)格的增加,差異化與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成差異化最有效的原則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿購(gòu)買者覺得非常具有吸引力,獲得差異化的方法,政策選擇（企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略選擇）聯(lián)系 價(jià)值鏈內(nèi)部的聯(lián)系或者企業(yè)與供應(yīng)商和銷售渠道的聯(lián)系時(shí)機(jī)地點(diǎn)相互關(guān)系一體化規(guī)模制度因素,差異化對(duì)企業(yè)提出的要求,較強(qiáng)的研發(fā)

5、能力企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力研發(fā)和營(yíng)銷部門之間要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性吸引創(chuàng)造性的人才各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作,差異化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn),顧客可能會(huì)覺得“獨(dú)特性”的代價(jià)太高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能學(xué)會(huì)如何模仿價(jià)值鏈顧客可能覺得達(dá)到獨(dú)特的手段不再有價(jià)值教材五類風(fēng)險(xiǎn)：1、無(wú)價(jià)值差異化 2、過分差異化 3、溢價(jià)太高4、不了解差異化的成本 5、只重視產(chǎn)品而忽視真?zhèn)€價(jià)值鏈,集中戰(zhàn)略,集中化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。低成本與差異化戰(zhàn)略都要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，集中戰(zhàn)略卻是圍繞著更好滿足特定目標(biāo)市場(chǎng)這一中心建立的。目標(biāo)能夠在一個(gè)小市場(chǎng)中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地

6、滿足購(gòu)買者的需求成功的關(guān)鍵因素選擇那些購(gòu)買者具有不同的偏好或者特殊需求的小市場(chǎng)形成可以滿足目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)需求的特殊能力,集中戰(zhàn)略的兩種類型,集中低成本戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本來滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求集中差異化戰(zhàn)略 向小市場(chǎng)中的購(gòu)買者提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品,集中戰(zhàn)略的機(jī)會(huì),大公司可能會(huì)忽視小的市場(chǎng)角落公司可能缺乏在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資源與面向整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，能更有效地為一個(gè)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)集中可使你將資源用于某些價(jià)值鏈活動(dòng)來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),集中戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)集中導(dǎo)致成本過高細(xì)分市場(chǎng)的偏好趨同于整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專注更小的細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)的邊界發(fā)生變化,成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略,優(yōu)勢(shì)在

7、于整合雙重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但要處理好兩者對(duì)價(jià)值活動(dòng)不用要求之間的矛盾整合戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)夾在中間整合戰(zhàn)略的生存空間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被夾在中間成本受市場(chǎng)份額或產(chǎn)業(yè)間相互關(guān)系的影響企業(yè)首創(chuàng)技術(shù)創(chuàng)新,行業(yè)/產(chǎn)品生命周期,導(dǎo)入期,增長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,產(chǎn)品銷售額,時(shí)間,產(chǎn)品（行業(yè)）生命周期各階段,新興行業(yè),新興行業(yè)：新形成或重新形成的行業(yè)。缺乏游戲規(guī)則結(jié)構(gòu)特征技術(shù)不穩(wěn)定戰(zhàn)略不穩(wěn)定初始成本高,新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇,促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的成型供應(yīng)商和渠道的角色變化正確對(duì)待行業(yè)發(fā)展的外在因素：自身利益與行業(yè)發(fā)展的平衡適應(yīng)移動(dòng)壁壘的改變選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)：先行優(yōu)勢(shì)vs先行劣勢(shì),成熟行業(yè),成熟期：行業(yè)生命周期中，經(jīng)歷過迅速成長(zhǎng)時(shí)期后的一段

8、緩慢增長(zhǎng)時(shí)期特點(diǎn)：市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)傾向于向老客戶銷售注重成本和服務(wù)投資銳減制造、營(yíng)銷、研發(fā)、銷售都在變化新產(chǎn)品和應(yīng)用更加難以獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率下降中間商的利潤(rùn)下降,成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇,產(chǎn)品組合合理化 合理定價(jià) 開拓國(guó)際市場(chǎng),衰退行業(yè),衰退產(chǎn)業(yè)是指在持續(xù)的一段時(shí)間里產(chǎn)品的銷售量絕對(duì)下降的產(chǎn)業(yè) 特點(diǎn)：市場(chǎng)銷售量降低產(chǎn)品類型減少研究和開發(fā)以及廣告費(fèi)用降低競(jìng)爭(zhēng)者減少,衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇,領(lǐng)導(dǎo)：在市場(chǎng)份額方面爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)地位局部領(lǐng)導(dǎo)：創(chuàng)造或捍衛(wèi)在某一特定細(xì)分市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位收割：實(shí)施有控制的撤出投資，從優(yōu)勢(shì)中獲利迅速撤資：在衰退階段中盡早清算投資,第六章 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,主要內(nèi)容,動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)

9、爭(zhēng)對(duì)抗模型進(jìn)攻戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略,動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),相互依賴性 兩家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的效果相互影響的狀態(tài)對(duì)抗性企業(yè)間采取針對(duì)性行動(dòng)的頻率和強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)者所采用戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)性企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、變化的過程（1）時(shí)間概念上的動(dòng)態(tài)（2）空間概念上的動(dòng)態(tài)（3）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)上的動(dòng)態(tài),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與回報(bào)（隔離機(jī)制&模仿成本）,1、長(zhǎng)周期市場(chǎng)/受保護(hù)市場(chǎng)2、短周期市場(chǎng)3、標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)/寡頭壟斷市場(chǎng),長(zhǎng)周期市場(chǎng),市場(chǎng)特征長(zhǎng)時(shí)期的進(jìn)入保護(hù)高模仿成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與回報(bào),短周期市場(chǎng)操持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一出路就是-不斷創(chuàng)新。,短周期市場(chǎng),市場(chǎng)特征沒有模仿屏障 模仿時(shí)間短成本低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者利用反向工

10、程快速模仿缺乏專利保護(hù)短周期市場(chǎng)操持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一出路就是-不斷創(chuàng)新。,標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng),標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)介于長(zhǎng)周期市場(chǎng)和短周期市場(chǎng)之間。寡頭壟斷市場(chǎng)。在位企業(yè)普遍重視產(chǎn)量和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序，都必須對(duì)范圍廣闊的組織行為進(jìn)行調(diào)節(jié)，為避免輕率行動(dòng)而對(duì)自己造成不利影響。市場(chǎng)特征 有進(jìn)入壁壘模仿成本適中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)部分可持續(xù)企業(yè)尋求大的市場(chǎng)份額通過品牌獲得客戶忠誠(chéng)精心控制運(yùn)營(yíng),競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)行為,競(jìng)爭(zhēng)者在同一個(gè)市場(chǎng)上，提供類似的產(chǎn)品、滿足類似的顧客的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 為建立和保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)市場(chǎng)位置而采取的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)，3.競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng) 為了反抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)，抵消對(duì)手的行動(dòng)效果而采取的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動(dòng),戰(zhàn)略

11、和戰(zhàn)術(shù)行動(dòng),戰(zhàn)略行動(dòng)或戰(zhàn)略反應(yīng)涉及企業(yè)大量資源的投入，行動(dòng)難以實(shí)施和改變戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)或戰(zhàn)術(shù)反應(yīng)投入較少資源，容易實(shí)施和改變,動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間采取的全部競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)和反應(yīng),競(jìng)爭(zhēng)者之間的相互關(guān)系(1)：市場(chǎng)共性,市場(chǎng)共性一個(gè)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)目單個(gè)市場(chǎng)對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在多個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)（產(chǎn)品市場(chǎng)、地理市場(chǎng)）市場(chǎng)共性使行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的可能性下降。,競(jìng)爭(zhēng)者之間的相互關(guān)系(2)：資源相似性,資源相似性兩家公司所使用的資源的相似程度具有相似類型和數(shù)量的資源的企業(yè)可能有同樣優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)使用同樣的戰(zhàn)略資源的相似程度越高，企業(yè)發(fā)動(dòng)攻擊的可能性越低。如果關(guān)鍵資源是無(wú)形

12、的，則評(píng)估資源相似性將變得困難,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架,市場(chǎng)共性,高,低,低,高,資源相似性,I,II,III,IV,市場(chǎng)共性和資源相似性,市場(chǎng)共性,攻擊的可能性,資源相似性,反應(yīng)的可能性,攻擊的可能性,反應(yīng)的可能性,陳明哲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗模型,知曉 是競(jìng)爭(zhēng)者認(rèn)識(shí)到他們相互依賴的程度；動(dòng)機(jī) 是指發(fā)起攻擊或采取反應(yīng)的動(dòng)力；能力 是指企業(yè)調(diào)動(dòng)資源進(jìn)行攻擊或反應(yīng)的力量大小。,競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)力,知曉是競(jìng)爭(zhēng)者認(rèn)識(shí)到他們相互依賴的程度。 相互依賴來自于： 市場(chǎng)共性、資源相似性可做否？,競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和反應(yīng)的驅(qū)動(dòng)力,動(dòng)機(jī)與企業(yè)的刺激有關(guān)去采取行動(dòng)或?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)者的攻擊做出反應(yīng)與認(rèn)知到的損益想做否？,競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和反應(yīng)的驅(qū)動(dòng)力,能力與此

13、相關(guān)每一個(gè)企業(yè)的資源這些資源提供的靈活性沒有可用的資源，企業(yè)就不會(huì)去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 也難以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)做出反應(yīng)能做否？,攻擊可能性的影響因素,先行者第一個(gè)采取競(jìng)爭(zhēng)行為的企業(yè)跟進(jìn)者對(duì)先行者做出競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)的企業(yè)，通常是模仿先行者或消除先行者的影響后期行動(dòng)者在先行者及跟進(jìn)者采取行動(dòng)后經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間才做出回應(yīng)的企業(yè),攻擊可能性的影響因素,先行者能夠獲得客戶忠誠(chéng)競(jìng)爭(zhēng)者在未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗中難以獲得的市場(chǎng)份額先行者投資于產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)咄咄逼人的廣告領(lǐng)先的研發(fā),反應(yīng)可能性的影響因素（1）,競(jìng)爭(zhēng)行為的類型戰(zhàn)略行動(dòng)和戰(zhàn)術(shù)行為：動(dòng)用的資源多少、執(zhí)行與收縮的難易2.戰(zhàn)略行動(dòng)引發(fā)較少的全面競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)3.戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)見效快，同時(shí)

14、也更容易遭到反擊。,反應(yīng)可能性的影響因素（2）,二.攻擊者的名聲名望高的企業(yè)受到關(guān)注，容易引起反應(yīng)攻擊之前研究對(duì)手的反應(yīng),反應(yīng)可能性的影響因素（3）,三.市場(chǎng)依賴度來自特定市場(chǎng)的收益占企業(yè)收益的比重市場(chǎng)依賴高，則對(duì)攻擊做出的反應(yīng)高四.競(jìng)爭(zhēng)者資源的可獲得性企業(yè)的資源決定了它更夠做出什么樣的反應(yīng)資源不足的企業(yè)相對(duì)于戰(zhàn)略性行為會(huì)更多地對(duì)戰(zhàn)術(shù)性行為作出反應(yīng)。,小企業(yè)：敏捷、靈活；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗中依賴速度和奇襲去保護(hù)他們的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或開發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；更可能發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)。 “光腳的不怕穿鞋的”柳傳志大企業(yè)：在給定的時(shí)間內(nèi)，可能發(fā)動(dòng)更具競(jìng)爭(zhēng)性的行動(dòng)和戰(zhàn)略行動(dòng)； 大企業(yè)普遍擁有發(fā)動(dòng)大規(guī)模全面競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)所必需的資

15、源。,進(jìn)攻戰(zhàn)略和防御戰(zhàn)略,進(jìn)攻戰(zhàn)略以進(jìn)攻行動(dòng)達(dá)成戰(zhàn)略目的的戰(zhàn)略用于改變市場(chǎng)地位和形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)防御戰(zhàn)略以防御行動(dòng)達(dá)成戰(zhàn)略目的的戰(zhàn)略用于保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其更長(zhǎng)久,進(jìn)攻者的基本條件,有一種持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)昔日善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，而不可為。孫子與領(lǐng)先者在其他方面接近有某些阻擋領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的方法：混合動(dòng)機(jī)、反應(yīng)成本高、不同的財(cái)務(wù)優(yōu)先指標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展受到限制、管制壓力、盲點(diǎn)、錯(cuò)誤定價(jià)等,領(lǐng)先者脆弱的信號(hào)(1),產(chǎn)業(yè)信號(hào)突發(fā)的技術(shù)變革買主變化:買方價(jià)值鏈、市場(chǎng)細(xì)分變化著的銷售渠道變化著的投入成本或質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)中的紳士風(fēng)度,領(lǐng)先者脆

16、弱的信號(hào)(2),二.領(lǐng)先者信號(hào)進(jìn)退維谷不滿的買主先行產(chǎn)業(yè)技術(shù)的開拓者非常高的利潤(rùn)率受到管制的歷史完成母公司業(yè)務(wù)指標(biāo)的不得力,進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑（1),重新組合價(jià)值鏈：革新價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)或革新整個(gè)價(jià)值鏈的組合產(chǎn)品變革、輸出物流和服務(wù)的變化、市場(chǎng)營(yíng)銷變化、生產(chǎn)過程和工藝流程的變化、下游重新組合等重新確定市場(chǎng)范圍：重新確定其相對(duì)于領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)范圍集中于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部一點(diǎn)、一體化或退出一體化、重新確定地域、多元化投資純投資：依靠更優(yōu)越的資源或更強(qiáng)烈的投資欲望獲得市場(chǎng)地位采取與領(lǐng)先者相同的價(jià)值鏈、選擇同樣的市場(chǎng)范圍、單純靠投入更多的資源和更強(qiáng)烈的投資欲望超過領(lǐng)先者。,進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑(2),防御戰(zhàn)略,目標(biāo)鞏固公司目前的地位幫助維持其現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減緩被攻擊的風(fēng)險(xiǎn)緩解遭到攻擊時(shí)所受到的不利影響促使挑戰(zhàn)者轉(zhuǎn)向攻擊其他的對(duì)手,進(jìn)攻者的入侵周期,準(zhǔn)進(jìn)入時(shí)期 偵察和準(zhǔn)備階段進(jìn)入時(shí)期 進(jìn)入市場(chǎng)，建立市場(chǎng)地位階段持續(xù)時(shí)期 擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，提高競(jìng)爭(zhēng)地位階段后進(jìn)入時(shí)期 保護(hù)和防守階段,從進(jìn)入階段看防御戰(zhàn)略,對(duì)于進(jìn)攻者來說,入侵階段 退出障礙,防御戰(zhàn)略的一個(gè)原則是：在退出障礙提高之前采取防御行動(dòng)！,防御戰(zhàn)略類型,阻擊防止進(jìn)